给企业「私域流量」运营的20条建议 _市场营销

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过去人们做品牌营销和运营的时候，更多的是追求流量转化为转化，现在人们更多的是讲质量和效率。一、是精细化运营和私域流量.
私域流量绝对是2019年营销运营的热词，大家都在说关注私域流量，越来越多的公司开始做自己的私域流量。
传统营销采用大众传播的漏斗方式争夺公域流量，先花钱抢流量换转化，再花钱抢流量再转化。耐心点，消费者越来越挑剔，获客成本也越来越高。
所以企业都想改变自己的营销和运营方式，建立传说中美丽高效的私域流量，然后每天在自己的流量池中运营用户，反复转化价值。
这个想法很棒，但模式不一定是新的。
在这里，老贼给想做生意的小伙伴写了20条私域流量的建议，分享给大家，希望对大家有所帮助。
【给企业「私域流量」运营的20条建议】同一句话，每一个字都是真的。

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01
什么是私域流量？你可以理解，你可以随时到达，你可以自由控制，你可以重复使用，你有免费的私人目标流量。显然私域流量更稳定，复用价值更高，成本更低。
02
感觉好吗？这个模式简直太棒了！但它背后需要的是专业化、精细化的用户运营。天上没有馅饼。在如此恶劣的市场环境下，一个“优秀的营销运营模式”会突然冒出来。
任何能够解决过去许多缺陷的新模式，总是需要在其他地方进行更多的投资。私域流量虽然可以为你节省流量成本，获得稳定的客户，但你也得做之前没做好的事情。内容、服务和用户关系更好、更精细。
03
私域流量是一种营销运营思维的转变。想要私域流量，就必须从以往的“流量-转化”流量转化思维转变为以用户生命周期价值为核心的用户运营思维。
一是前端转型思维，注重立竿见影；二是后端运营思维，着眼于稳步与用户建立可靠的关系。这时候的用户才是真正的上帝。
04
运营私域流量，不能一开始就想着“排挤用户” 。我们首先要让收益惠及目标用户，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至转发都是正常的。
更重要的是，通过精细化运营管理和系统闭环改造，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。用户生命周期价值和推荐的传播是关键。
05
公司做私域流量，不采取大刀阔斧的措施，立即彻底取代付费公域流量，这不明智和神奇，这是愚蠢的！不要让新模式被推销，就听别人说老模式死了，老玩法没用了。
私域和公域流量应该是协同的，替换掉一部分成本高、效果一般的流量，而不是完全替换掉。需要通过一些老模式更快获取流量，然后私有化运营。
06
私域流量的营销运营模式大致是通过洞察目标用户，找到用户的关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，获取更多潜在用户；性产品被转换并促进回购。
同时通过激励和精细化运营，促进私域池中用户的传播和推荐。

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07
这个模型其实和中广为人知的AARRR用户增长模型非常相似，即（获取用户）、（增加留存）、（增加活跃度）、（交易转化）、Refer（推荐）。
字面上可能会有一些差异，但谁是真正的营销运营大师，会从字面上进行操作？最大的不同可能是私域流量运营应该更彻底地发挥用户价值。