市场分析案例，最全案例分析带你掌握营销先机 _应收账款保理

随着国家相关政策对发展供应链金融的持续支持，为缓解中小企业融资难、融资贵的问题，目前很多企业都在布局供应链金融业务，尤其是基于关于大数据、区块链、随着物联网相关技术和信息的深入发展， 2018年供应链金融发展迅速。
但与此同时， 2019年7月8日，诺亚财富发布公告称，公司旗下歌斐资产发行的产品为诚兴国际控股提供了34亿元的供应链贷款。雷雨也引发了各方对供应链金融业务“雷区”的思考。
总体而言，中国供应链金融仍处于起步阶段，但受益于应收账款、存货和融资租赁市场的不断发展，供应链金融在中国发展迅速。2015年我国供应链金融市场规模为11.97万亿元，到2017年已升至14.42万亿元。2018年受监管政策影响，互联网金融C端业务受到冲击， B端金融发展有望爆发式增长。预计全年市场规模将增长至16.51万亿元。
供应链金融具有三个特点：一是与商品交易密切相关，二是资金需求具有确定性，三是随交易阶段动态变化。供应链金融服务方式和供应链金融产品也围绕这三个特点展开。
供应链金融作为不同于传统信贷的融资模式，可以在产业链的相应节点为企业提供融资服务，提高营运资金的周转能力。从业务切入点来看，涉及订单采购、库存入库、销售收款三个阶段。
二、订单采??购阶段-确认仓融资、提单融资
订单购买阶段对应预付款环节。采购方作为资金需求者，为订购采购和获得商品进行融资，可以理解为对未来存货的融资。通常，根据购买的不同定位，分为两种状态：
在一种情况下，买方充当分销商，通常在零售行业。上游相对薄弱，在采购构成中，需要预付货款，甚至全款才能拿到货。经销商模式下，融资先采购再销售，重点是商品是否好卖。
另一种情况是采购商作为代理承包商，通常是电子行业和汽车制造行业。大型制造企业在生产过程中需要大量的多元化采购，然后将采购过程外包，采购承包商提前支付采购费用。在采购承包商模式下，融资是将采购资金预付给特定的需求方（承包商），完成采购任务。重点是合约开发者能否履行合约。
预付款环节的融资需求有两种：一种是经销商，一种是代理采购。对于第一类主体，典型的是保仓融资模式。保兑仓融资是一种基于预付款的融资方式，通常为供应链下游核心企业提供融资解决方案。对于第二种实体，怡亚通的典型融资模式是代理采购。
1、确认仓融资方式
在我国，高档白酒通常供不应求。白酒生产商的谈判地位相对较强，通常要求下游经销商提前支付很大比例的进货价甚至全部进货价。白酒销售通常具有季节性，白酒的预订和销售之间存在3-6个月的时间差，预付款的支付影响下游经销商的资金周转能力和销售规模。此外，高档白酒还具有增值保存性强、耐贮藏、易变现等特点。
针对这种情况，金融机构通过控制白酒经销商与白酒生产企业签订的作为融资质押的购销合同项下成品酒的未来交割权，提供融资支持。而金融机构要求资金的确定用途为预付酒款公司，预付清偿后获得的提单质押给金融机构。根据提单要求，白酒生产企业将成品酒存放在指定的第三方物流企业仓库，第三方物流仓储企业将白酒交付给白酒经销商。金融机构的指示。白酒经销商完成销售后，收回款项并将本息返还给金融机构。