百事可乐营销策略论文分析（百事可乐的营销效

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2013年至今，可以说是碳酸饮料企业最黑暗的时刻。
随着消费者口味的变化，整体饮料行业的销售额持续下滑，其中碳酸饮料市场是重灾区。在市场不景气的情况下，碳酸饮料厂商开始绞尽脑汁吸引消费者的注意力，试图回到过去喜欢可乐的状态。
可口可乐的销售额在过去 6 年中仅增长 8%，但很明显，百事可乐比它的老对手更惨淡，后者的销售额在过去 6 年中下降了 9% 。
根据相应数据，2000年碳酸饮料在饮料市场的份额仍为36%，但到了2006年这个数字已经下降到30.69%，2010年下降到22.34%，到 2015 年，这个数字暴跌到 13.7% 。
在市场低迷的情况下，百事公司最近推出了客户忠诚度计划，而可口可乐也在两年前推出了全品类饮料战略。
为什么碳酸饮料昔日的辉煌变成了现在的样子？
事实上，碳酸饮料能够风靡全球，本质上是一种文化传播。从最早发明可口可乐开始，它只在美国及其周边国家流行。在两次世界大战期间，美国士兵将这些装在玻璃罐中的小东西带到了世界各地。

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后来，美国流行文化，尤其是朋克文化，让吃炸鸡喝可乐成为一种时尚，导致可口可乐风靡全球
根据《2018埃森哲中国消费者洞察》，健身消费已成为新消费浪潮下的五大趋势之一，年轻人开始尊重健身和健康生活。
当人们开始追求健康的生活方式时，过去高糖、不健康的消费生活方式开始发生巨大变化。越来越多的人开始关注自己的健康。此外，许多国家考虑瞄准高糖饮料。添加糖税。

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对此，昔日的三大老对手可口可乐、百事可乐和Snap（博士）似乎一夜之间和好如初，称将把美国产品的总含糖量降低25% 2025.
此外，在今年二季度财报不佳的情况下，百事推出了相应的客户忠诚度计划，并通过返利（约等于10% 的降价）。
虽然不可否认，但对于大多数消费者来说，他们对价格非常敏感。降价确实有所作为。但实际上，这一招似乎早在百事可乐与可口可乐最初的竞争中，就已经成为了“百事（可乐）百灵”的营销策略。
【百事可乐营销策略论文分析（百事可乐的营销效】但今天的百事可乐要复制过去的奇迹似乎并不容易。一方面，可口可乐不像当年那样面临巨大的移民成本。同时，被可口可乐抢走的不是市场，而是消费者对健康的渴求，导致汽水市场整体下滑。
据了解，消费者若想参与百事推出的“消费者忠诚计划”，首先需要注册成为会员，然后购买标记百事可乐饮料和菲多利零食，扫描瓶盖和薯片包装。袋子上的条码最高可获得10%的返现，金额累计到两块钱后即可提现。

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有趣的是，百事公司还在今年 3 月任命了一名全球首席商务官 ( )，以支持公司的战略重点和增长议程。据了解，该职位目前主要负责公司长期增长战略、营销、设计、电子商务、全球研发和商业输出。此外，参与本次活动的饮品不仅限于可乐。Frito-Lay 也是百事可乐的子公司。这是否意味着百事目前的返现策略似乎只是短期策略，核心还是更多面向未来的企业。进一步的增长战略呢？
虽然到目前为止百事可乐确实通过削减开支提高了利润，但这项忠诚度计划会应对竞争对手可口可乐的压力，还是会走得更远，为百事可乐带来足够的收入，时间仍然未知。