市场营销体系基本框架营销系统设计方案 _市场营销

小企业主要面临营销问题，主要集中在以下三个问题：
首先，没有顾客来
第二，客户来了不成交
这是第三个，交易后我不能留下
小企业遇到的营销问题基本集中在以上三个方面。但是，小企业一般无法对自己的企业做出全面的诊断。如果他们找到一些营销机构进行诊断，他们会收到一大堆让人不知所措的问题。有很多问题是企业主无法回答的。小企业一次性拿出这样的营销费用也是一种压力，修正后的回报也不是100% 。
所以我今天为小型企业准备了三张简单的名片：
首先，没有顾客来
只要你一问，店主肯定会说：“我们都很好，但客户很少” 。其实不必如此。
人成功时喜欢主动寻找内在原因，人失败时喜欢主动寻找外在原因。你可以想想自己过去的经历，你的想法是不是这样。
内部原因：
首先，客户能否清楚地感知产品的价值？
第二，不清楚客户是谁？
首先，客户能否清楚地感知产品的价值？
客户能否清楚地感知产品的价值？你能用一句话描述你产品的核心价值吗？显然，没有。
现在市面上的产品这么多，你整理好产品的核心卖点了吗？让客户感知这种价值是否重要？
那么我们如何让客户清楚地感知产品的卖点呢？
基本上考虑两个维度，值得做和容易做。
首先，值得去做
1.同样的成本，更高的体验（好卖）
2.更低的成本，更高的体验（好卖）
3.更高的成本，更高的体验（没那么简单）
第三类的价值更难被客户感知，但市场上遇到困难的产品一般都是第三类，所以梳理一下这个产品的价值比较重要。
《青春只有一次，别把时间浪费在渣男景点——XX毕业定制自由操》
“一个南孚电池比六个强”
第二，容易做到
为什么消费者更倾向于选择品牌？除了品牌本身带来的形象外，降低客户的选择成本也很重要。在一个陌生的货架上，顾客一般会选择他们见过或听说过的产品，这实际上是降低选择成本的一种表现。
【市场营销体系基本框架营销系统设计方案】有一些非常非常复杂的产品，如果您保持简单，客户会非常乐意选择您。
例子：
“白天吃白丸不睡，晚上吃黑丸睡得香”
感冒本身就是一个很复杂的东西，所以黑白两色把它简化了，在市场上迅速蔓延开来。客户看到它简单易记，大大降低了选择成本。不得不承认，中医比西医更难传播就是这个原因。
#特别提醒#
不要盲目研究大牌。比如很多小企业学习褪黑素，所以写“Gift XXX as a gift” 。这个礼物早就被其他产品占领了。选择这个是非常不明智的。同时，“充电五分钟，通话两小时”也是很多山寨的，所以你会在客户心目中表现出你是一个山寨。不看别人的老干妈，找老干爹。
第二，不清楚客户是谁？
其实这也是很多公司内部存在的问题。很多人没有进行清晰的客户分析，会带来很多问题。
首先，我不知道去哪里找客户
第二，浪费营销费用
如何识别我们的目标客户？
如：美白睡眠面膜
一级目标客户：女性
二线目标客户：20-40岁女性
三线目标客户：20-40岁中高收入女性
Tier 4 目标客户：20-40 岁中高收入女性
第五层次目标客户：20岁-40岁中高收入，专注女性美白女性
六级目标客户：20岁-40岁的中高收入女性，注重美白但工作繁忙
Tier 7目标客户：20-40岁中高收入女性，专注美白，工作繁忙，经常出现在XX地方
…
所以越晚越具体，我们有限的营销费用也可以最大化

市场营销体系基本框架 营销系统设计方案

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