市场营销体系基本框架营销系统设计方案( 二 ) _市场营销

例子：
A.每个女人都会寄一份传单
B.在目标客户聚集的在线社区或圈子中设计“诱饵”
虽然b的成本更高，但转化率也很明显吧。
外部原因：
首先，消息没有传递到目标客户的耳中
第二，客户无法成交
首先，消息没有传递到目标客户的耳中
当我们产品的卖点差不多整理出来的时候，目标客户可能也清楚了，但是客户还是很少。最大的问题是我们将产品信息传递到有限客户的耳朵里，这样会导致客户减少。
那么，是不是因为推广方式少带来的客户流失，企业主和客户应该好好想想。如果这是问题，那是最好的问题。毕竟能用钱解决的问题都不是问题。
第二，客户无法成交
一、销售流程
二、销售技巧
三、交易主张
一、销售流程
应该有一个客户进门（会诊）然后到交易的套路，比如：医院，先挂号-排队-诊断-沟通-开处方-付款，这个过程很顺利。不仅因为医院的特殊情况，还因为诊断和沟通的过程。如果有诊断过程，客户的能量会特别低，也比较容易关闭，比如填表、检查、提问、测试，这些都是诊断的过程。
二、销售技巧
核心不在乎花言巧语，而是是否把握住客户的主要需求。
发现需求--重新确定需求--解决问题--交易

文章插图
三、交易主张
1.任何第三方保修
2.是否有零风险承诺
第三，我不能守约
无法保本的问题主要分为两大块：
一、客户复购率低
二、客户流失率正常但大于客户推荐率
一、客户复购率低
客户复购率低可能是产品属性、售后服务、使用率等原因造成的。
产品属性和售后服务可以自行提升。
从“口气清新，你我更亲近”到“饭后嚼两片”，大大增加了使用量，减少了使用时间，增加了客户的回购频率。“牙膏孔增加一厘米不再是行业秘密”、“增加每段纸巾的长度”、“两天用一次XXX，效果更好”这些都是增加的方法回购率。
二、客户流失率正常但大于客户推荐率
一、社交货币
第二，超越客户期望
三、推荐机奖励（兴趣+平台+转发机制）
一、社交货币
许多成功大品牌的成功无疑是社交货币创造大师，“”、“DR”、“小红书”、“ysl口红”、“”、“抒情瓶”..
可以从以下三个方面来想象
首先，图片
二、新奇
三、标志
第二，超越客户期望
送礼，情感寄托
三、推荐机制
是否让客户做起来容易，让客户觉得物有所值，做到不冒形象风险。
通过以上三个问题，其实我们为企业设计了五个系统，那么我们的营销就会变得更容易
一、产品体系
二、扩展系统
三、转换系统
四、交易系统
裂变系统
在下一篇文章中，我会告诉你我是如何设计它的
听说以下没看过，经常被商家骗不知道：

市场营销体系基本框架 营销系统设计方案( 二 )

市场营销体系基本框架营销系统设计方案( 二 )