两者定义及区别私域流量和公域流量的定义( 二 ) _市场营销

流量需要载体，具有特定属性，其核心是触达用户或消费者。商家在电商平台上报活动、买钻展，线下零售需要更好的门店选址，都是为了增加触及率，也就是曝光率，根据转化率形成GMV 。流量的属性就是用户为什么需要这些东西，消费场景是什么？消费者不太可能在拼多多上购买大件和贵重物品，出于对物流速度和质量的要求，他们会更喜欢京东。这是由流量的属性决定的。
但是，交通需要载体。拥有更多的用户覆盖面、更好的包容性和多样性，微信拥有近11亿月活跃用户，微信成为流量载体的首选。随着小程序的不断扩展，微信已经成为跨操作系统的超级操作系统。社交关系链提供了点对点接触的可能，直接跳过流量平台形成
用户资产的重要基本逻辑。
在停留时间方面，社交流量一直占据首位；今日头条等信息类APP排名第二；百度排名第三，阿里巴巴排名第四（见图3）。- 4）。每个人的时间都是24小时，对用户时间的占用永远是存量竞争关系。
目前，微信生态中的社交和裂变流量价格将持续低于市场平均价格。让我们总结一下流量的变化路径。早期的互联网化促成了第一波基于PC的互联网红利；在红利初见顶时，由于智能手机渗透率的持续提升，出现了第二波快速增长的移动互联网红利，延续了互联网红利。由于从卖货来看线上率不足20%，基于用户全渠道触达，第三波流量获取红利期已经开启。这次流量红利的变化，不是硬件和互联网化带来的，而是高效率、低成本的社交传播。因此，全渠道覆盖率已提升到一个新的水平。
可以预见，智能手机渗透率持续提升带来的线上红利已经见顶，这是不争的事实。做好来之不易的用户库存的管理和运营，是大环境下的核心问题。但是，分组（营销费用直接给用户作为激励）等裂变形式确实可以快速获取用户，社交流量存量太大，导致各种裂变盛行也是事实方法。基于社交平台的流量获取至少有1-2年的快速增长窗口。
创新业务的核心是以相对低廉的价格找到大流量池。因为创业者对不同的流量有不同的看法，所以他们用各种方法（裂变只是其中一种一）寻找精准用户的流量价格洼地。
以近两年发展迅速的国产护肤品牌Home Pro为例。它的早期流量激活是通过其公众号完成的。一方面，公众号是基于产品本身的。随着单个用户对公众号的关注度越来越高，单个公众号的开户频率整体下降。所以公众号的流量变现是所有账号持有者都面临的问题，越早变现价格越高。另一方面，公众号覆盖的用户相对准确，用户根据内容和个人兴趣进行关注。在这种情况下，用户标签的分类远比所谓的千人大数据准确得多。毕竟，用户比平台更了解自己。所以，Home Pro 做了一件了不起的事情，就是通过用户的兴趣标签精准投放。值得注意的是，用户的兴趣标签并不完全是平台提供的标签，而是通过分析品牌的目标用户画像得到的标签。比如Home Pro的用户是比较年轻的女性，所以兴趣点的交叉点就是女性感兴趣的公众号，比如美妆和时尚。此外，这类目标群体还会关注其他公众号，比如快递（购物是女性消费者的主要生活场景）、电子书下载、情感电台等也是这些群体主要的流量载体。相交。首先对这些公众号进行筛选，通过高强度投放筛选出转化率高的公众号，然后在企业内部建立高效投放库，最后进行重复投放。总的来说，其早期的流量获取方式是基于对目标客户群在流量基数大、流量长期存在流动性压力的媒介的分析，在目标客户群生活场景的主要路口进行公开分析。所有者。账号筛选和投放测试，建立自己的投放数据库，将零散流量拼凑成精准流量。

两者定义及区别 私域流量和公域流量的定义( 二 )

两者定义及区别私域流量和公域流量的定义( 二 )