一个人用社交电商卖货月入100万!你们错过了什

2018年出现的新风口是社交电商 。除了拼多多、全球捕手等几大平台,没有人见过其他好的例子 。
但不可否认的是,2018年,社交电商在不断发展 。拼多多和蘑菇街的上市,以及瑞幸咖啡和漫游琼恩的多次融资就是很好的证明 。
哪些商家通过社交电商赚钱?
社交电商是基于微信生态的诸多条件,而微信生态最大的机会来自于流量红利 。微信和淘宝之间存在4.5亿月活跃差距,这意味着淘宝达不到 。同时,微信流量还拥有淘宝不具备的社交关系链,以及蓄水池的特点,可以裂变运营 。
有一个自媒体的“情感电台” 。一个只有几万粉丝的公众号,一个人运营,月销量约100万,利润超过15% 。
该帐户的大多数受众是母亲 。通常,我们会出售一些母婴用品 。但他拒绝一切为了孩子,转而出售父母和母亲会使用的商品 。
我不直接联系品牌商,90%的货都是在流通市场挑选出来的,然后由供应商发货 。
另一个是特殊的女装,商家原本是淘宝上有名的女装店老板 。
过去,跟随店铺买新衣服的女性,成为商家从淘宝转型为社交电商后,带领新用户入群的种子用户——群主 。
团长收到优惠券后,可以零钱兑换,带动更多人裂变 。
一个老用户会带两个新用户到商店 。可想而知,每天上万笔订单中,3000名顾客会成为老用户,而这3000名老用户又会给门店带来2个 。新客户,这样的“堆积波”,形成了一个不断重复的裂变过程 。
还有一家电商公司叫“有间环球购物”,有自己的公众号和店铺 。它使用成员来驱动团体和成员作为分销商进行分发 。它每月的销售额超过 1000 万 。

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可以发现,在微信生态中,依靠人与人之间的信任,即使是从淘宝搬来的商家,也不必费太大力气去吸引新人 。
用淘宝和京东的方式玩社交电商,你会死
我们先来看看我们传统商家一般是怎么玩的?去淘宝、天猫、京东等大平台找流量,看一次配送的ROI 。
这样的大流量思维,会逐渐形成这些以流量为主的平台的寡头垄断市场 。当玩家数量不断增加时,会直接导致一个明显的问题——流量成本上升 。
大流量思维还有另一个缺点 。商家只看当前的流量可以带来多少用户,这些人可以帮助你消费多少商品 。
现在我们说的是流量的下半场,也就是后流量时代 。在“僧多粥少”的情况下,继续淘宝京东的纯流量玩法,必死无疑 。
应该怎么玩?
对于“流量”,拼多多自然婉拒了 。谈到拼多多,我们总是提到依靠微信这个强大的流量池,但如果只考虑这一点,京东 。
拼多多能否在市场上“一战”,关键在于用户的分组 。
因为在“流量”中加入了“用户”,拼多多将流量成本压缩到了极限,利用微信的熟人社交链野蛮生长 。
“微信最重要的是裂变 。” 深选行动CEO剑锋在处理了很多低成本裂变案例后,有了自己的一系列结论 。
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简单来说,除了考虑你现在有多少粉丝,有多少买东西的人,你还要着眼长远:这群粉丝和买东西的人能给你带来多少客户,以及你能卖多少产品?.
所以,在社交上找流量,归根结底还是要看客户投资他能赚多少钱 。
这也是为什么微信上的大部分业务都是基于分发模式的,因为微信天生就有这样的社交属性,它可以围绕人做生意,它可以渗透到难以渗透的人群中 。