用“运营思维”写文案,只要简单3步( 二 )

我觉得不可 。
2. 传递一些具体的东西
我曾经看到过一副海报 , 标题 “年末钜惠 , 尽享好物” , 里面放上了促销的东西但没标记品名价格 , 只贴了一个二维码 。
促销力度多大?促销的东西都放在海报里有的我都不知道是什么?为什么要扫码?
你这是在打哑谜?
别笑 , 这样的物料还真不少 。
第二层是真真实实抓得到的感觉 。
我们大部分的文案方法 , 都是让用户看明白了 , 有实在的感受 , 再驱动用户的行动 , 所以 , 请尽量具象化你的感觉 。
近期看到一个最好的广告语来自某品牌洗洁精 , 某天我在街上瞥了一眼公交车广告:“塑料餐具的油渍也能洗干净 。”只一眼我就记住了它 , 因为让我想到塑料餐具难洗干净的真实场景 , 这是真的比洗得干净/来自妈妈的爱更戳中我的心 。
想要给用户真实抓得到的感觉 , 可以通过场景化、比喻等方法 , 这我就不赘述了网上一搜就很多了 。
三、看后想1. 判断你想要用户点进来的目的
不知道是不是受了自媒体近年来出神入化的软文影响 , 许多同学都喜欢用一个联系不上的标题+一匹布那么长的故事 , 去藏好你的活动信息 , 但在你讲故事的能力还没出众到一定程度之前 , 最好不要 , 哪怕能力出众了 , 也慎重 。

用“运营思维”写文案,只要简单3步

文章插图
这一点特别针对电商/活动的小伙伴 , 如果想让用户真真切切看后是想要产生参加/购买行为的话 , 毕竟我们身上是实实在在背着转化指标的 。
为什么?
因为从源头点进来的用户目的并非参加你的活动 , 很有可能在文章中途就已经流失 , 相反 , 如果在标题关联了活动相关的内容 , 点进来的用户带有强目的性 。
试想一下 , 某天 , *多多的标题是一则深情动人的故事 , 会有多少人点进来?
用户并没有你想象中的有耐心 , 你的故事也没有想象中的吸引人 , 切勿加戏 。
对于页面 , 也别用欺骗性的按钮+毫无相关的着陆页 。
2. 放大他们想要的信息 , 缩小不必要信息
好了 , 啰里啰嗦终于来到第二点 , 放大他们想要的信息 , 缩小不必要信息 。
什么是用户想要的信息?比如:力度有多大?分别有什么品类?活动流程怎么走?
什么是用户不想要的信息?比如一些基本很少涉及到的细则 。
筛选出信息之后 , 运用你的文案/页面策划能力再进行优化 , 比如说参与步骤制作为流程图 , 决定活动主打及相关物料落地页重点 。
3. 催促用户进一步行动
此处可以通过限时、限量、结果呈现(正反面结果都行)等手法去催促用户 , 这里就不再赘述 。
差不多已经说完了 。
看到这里 , 你有没有发现 , 我的文案优化思路 , 并不在于“点”的层面 , 而是把文案本身看作一个运营对象去优化?
先是“引流拉新”:看得到 , 在茫茫信息之中能够触达到用户;
再是“留存”:让用户看得懂 , 看不懂的话 , 用户必定产生逃跑心理;
最后是“转化”:让用户想为你的文案做出行动 。
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