详解两者定义及区别代理商和经销商的区别有哪些

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【详解两者定义及区别代理商和经销商的区别有哪些】经销商和代理商的概念对于很多企业，尤其是生产企业来说并不陌生。很多企业本身就是经销商或者代理商，但是在和厂家合作的时候，签订了各种合同，比如《代理经销合同》、《经销代理合同》、《代销协议》等等。是经销商还是代理商，我不禁要问“我们是谁”的哲学问题。今天我们就一起来分析一下，什么是经销商？什么是代理？

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我们先来了解一下经销商和代理商的概念。通俗的讲，经销商是从制造商那里购买商品，然后以更高的价格将商品卖给买方的主体。经销商与制造商订立购买货物的合同，买方订立销售货物的合同，是两份销售合同的主体。代理商，顾名思义，就是代表制造商销售商品或服务以赚取佣金的主体。代理与制造商之间的关系为代理合同，代理制造商与买方形成销售合同的法律关系，代理与买方之间不存在法律关系。
经销商与代理商最大的区别在于，经销商拥有商品的所有权，而代理人一般没有商品的所有权，这就决定了经销商要承担的比代理人多。操作风险。经销商从厂家采购商品后，交易完成。除非出现质量问题，经销商不得退货，未售出的商品只能自行处理。代理不同，货物的所有权仍属于生产厂家，代理无需考虑滞销商品的处置，不存在经营风险，除押金和代理费外，无需其他资金投入。

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当然，风险和回报是成正比的。在经营权限上，经销商自主权更强。经销商可分为总经销商和独家经销商。一般经销商可以同时销售竞品。独家经销商只能销售制造商的商品，但制造商不干预经销商的销售价格。你赚的是买卖的差价，所以利润空间也更大。代理将受到制造商的许多限制。代理也分为总代理和独家代理。代理权限以与厂家签订的代理合同为准，但销售价格由厂家控制，代理只能按照厂家规定的价格或价格范围进行销售。代理商依靠厂家提成作为收入来源，利润空间很小。
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经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但销售渠道不同。两者在货物流转上的关系可以通过下图清晰明了的说明：
1.制造商到分销商到消费者；
2.制造商到总代理到分销商到消费者；
3.制造商到总代理到一级代理到经销商到消费者；
4.制造商到总代理到一级代理到二级代理到分销商到消费者。
经销商和代理商之间存在很大差异。我们可以看到这些差异的优点和缺点。企业可以根据自己的实际情况找到自己的角色定位，实现利益最大化。
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详解两者定义及区别 代理商和经销商的区别有哪些

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