微商行业微行销实战攻略

微商行业微行销实战攻略基本介绍书名：微商行业微行销实战攻略
作者：徐茜
ISBN：9787302468677
类别：出版物＞管理＞市场／行销
定价：39.80元
出版社：清华大学出版社
出版时间：2017.08.01

内容简介本书通过两条线帮助读者快速成为微商微行销高手！一条是引流线，本书通过21种线上引流方法、10种线下引流方法、11种工具引流的详细介绍，全方位、多角度地为广大微商介绍了引流方法，帮助微商解决引流困难的烦扰，让微商轻鬆获得更多流量。目录目录第1章微商来袭：微商的兴起与发展 11.1初识微商 21.1.1微商兴起的原因 21.1.2微商的定义 21.2微商的两大分类 31.2.1按微商经营的产品分类 31.2.2按微商所处的阶段分类 41.3微商的6个特点 51.3.1入行要求低 61.3.2行销方式为主动型 71.3.3双渠道传播 71.3.4效果产生裂变 81.3.5信任为前提 91.3.6简单化的交易 91.4微商的发展历程 101.4.1始入视野的生长期 101.4.2渐成规模的发展期 111.4.3品牌建设的成熟期 12第2章微商定位：明确的定位才是成功的开始 132.1微商进行定位的目的 142.1.1克服盲目跟风 142.1.2找出自己的优势 152.1.3保持专注与坚持 152.2微商的自我定位 162.2.1选择个人角色 162.2.2选择个人方向 182.3微商经营产品的定位 192.3.1产品选择的思维策略 192.3.2产品自身因素的考虑 202.3.3产品选择的三不要 212.4微商服务对象的定位 222.4.1选好产品使用人群 222.4.2选好产品适用人群 232.5微商经营模式的定位 232.5.1个人对个人模式 242.5.2企业对个人模式 242.5.3线上线下结合模式 242.5.4代理模式 252.5.5品牌模式 252.5.6混合模式 26第3章微商文案：好的文案是引流入口 273.1入门阶段：进行微商文案的基础修炼 283.1.1朋友圈玩转起来的方法 283.1.2创作微商文案的方式 293.1.3让客户无法拒绝的理由 303.2进阶阶段：学习微商文案的价值体现技巧 313.2.1善于利用客户的好奇心 323.2.2巧用客户情感进行行销 323.2.3用故事引起客户共鸣 333.3高手阶段：掌握微商文案的决胜技巧 353.3.1藉助外力成就自己的文案 353.3.2以自身体验为主的文案 363.3.3培养忠实跟随者的文案 37第4章线上引流：微商要学会藉助平台力量 394.1巧借百度系列平台引流 404.1.1巧借中文百科获得流量 404.1.2藉助百度贴吧获得流量 414.1.3利用百度获得流量的其他方法 434.2藉助腾讯QQ引流 464.2.1聊QQ群取得流量 464.2.2逛QQ空间引流取得流量 494.2.3浏览QQ兴趣部落取得流量 524.2.4利用QQ取得流量的其他方法 544.3利用腾讯微信引流 564.3.1利用私人微信收穫流量 564.3.2利用各种微信群收穫流量 624.3.3利用微信公众平台收穫流量 624.3.4利用微信好友互推收穫流量 634.3.5利用微信其他方法收穫流量 644.4运用微博引流 654.4.1微博引流的概念 654.4.2微博引流具有的优点 654.4.3怎样使用好微博引流 654.5借用其他平台引流 664.5.1借论坛平台得到流量 664.5.2借短视频得到流量 674.5.3借阿里平台得到流量 684.5.4借信箱得到流量 694.5.5借电视节目得到流量 704.5.6借不同微商行业得到流量 70第5章线下引流：实际行动让微商收穫更多流量 715.1微商该怎样选择线下引流活动 725.1.1选自己感兴趣的活动 725.1.2选适合自身产品的活动 735.1.3选参与感强的活动 745.2微商参加线下引流活动的方式 745.2.1受邀参与 745.2.2自主举办 755.3适合微商线下引流的活动 765.3.1参加各种俱乐部活动引流 765.3.2参加微商付费培训班引流 785.3.3参加各种比赛活动引流 795.3.4线下门店经营引流 805.3.5参加社会公益活动引流 815.3.6扫描二维码引流 815.3.7其他活动引流 83第6章工具引流：全方位帮助微商解决引流难 85流量 896.1.4点击得线下沙龙的流量 916.2玩App得流量 916.2.1玩社交类App得流量 926.2.2玩购物类App得流量 966.2.3玩电台类App得流量 986.2.4玩女性工具类App得流量 996.3看电子书得流量 1026.3.1电子书引流的特点 1036.3.2电子书引流的优势 1036.3.3电子书的传播方法 1036.4传云存储得流量 1046.4.1云存储引流的特点 1046.4.2云存储引流的方法 104第7章微信行销：微商的掌中行销宝典 1057.1微商必知的微信行销基本知识 1067.1.1微信行销的特点和优势 1067.1.2微信行销的价值 1077.1.3微信行销中存在的隐患 1087.2微商玩转微信群的必备技能 1087.2.1微信群自身的特点与属性 1097.2.2微信群的基本玩法 1107.2.3成为微信群“明星”的方法 1127.2.4让微信群“活”起来的方法 1147.2.5让群成员参与群活动的技巧 1157.3打造“吸睛”朋友圈的必备技能 1157.3.1初玩朋友圈的4个乾货 1157.3.2提升朋友圈形象的3个要点 1167.3.3朋友圈建立信任的4个方式 1177.3.4朋友圈照片亮起来的2个方法 1187.3.5朋友圈文字隐藏的5个技巧 1197.3.6朋友圈吸“金”不断的1个活动 1197.4玩转微信公众号的必备技能 1207.4.1微信公众号标题吸睛的技巧 1207.4.2微信公众号文章编写的诀窍 1207.4.3创建微信公众号组合行销 1217.4.43种方式学会公众号行销 1217.4.55个技巧玩转公众号行销 122第8章QQ行销：利用好微商潜在客户的聚集地 1258.1微商初识QQ行销 1268.1.1QQ是什幺 1268.1.2QQ行销是什幺 1268.1.3QQ行销的特点 1268.1.4微商运用QQ行销的价值 1288.2微商运用QQ行销的方法 1298.2.1微商QQ基本设定和沟通方法 1298.2.2微商运用QQ群行销方法 1318.2.3微商运用QQ空间行销方法 1348.2.4微商运用QQ信箱行销方法 1358.2.5微商运用QQ生活服务行销的方法 136第9章微博行销：让微商见证冬粉的力量 1399.1微博行销知识概述 1409.1.1微博的概念 1409.1.2微博的特点 1409.1.3微博行销的认识 1409.1.4微博行销的特点、作用和价值 1419.2微博行销的流程 1439.2.1微商做好客户的沟通工作 1439.2.2微商做好活动前的準备工作 1439.2.3微商行销活动的实施工作 1459.3微博行销的诀窍 1469.3.1内容推广诀窍 1469.3.2吸粉诀窍 1479.3.3产品品牌行销诀窍 1489.3.4互动行销诀窍 1489.3.5话题行销诀窍 1499.3.6硬广告行销诀窍 150第10章微视频行销：趁“热”打铁效益高 15110.1解密微商微视频行销 15210.1.1什幺是微视频 15210.1.2什幺是微视频行销 15210.1.3微视频行销的优势 15210.1.4微视频行销的内容 15310.1.5微商微视频行销的趋势 155 10.2微商利用微视频行销的方式 15510.2.1微商利用微视频的贴片广告行销 15610.2.2微商利用微视频的病毒式行销 15710.2.3微商利用微视频的事件行销 15710.2.4微商利用微视频的互动行销 15810.2.5微商利用微视频的整合行销 15910.2.6微商利用微视频的UGC行销 15910.3微商利用微视频行销的策略 16010.3.1融艺术于商业中 16010.3.2视频标题与内容要吸引人 16110.3.3视频创作原则要谨记 16210.3.4邀观众加入视频创作 16310.3.5行销理念不能忘 164第11章二维码、大数据行销：“扫”给微商的财富 16511.1透析微商行业二维码行销 16611.1.1了解什幺是二维码 16611.1.2二维码的使用範围 16611.1.3微商进行二维码行销的优势 16811.1.4微商进行二维码行销的技巧 17011.2探索微商行业大数据行销 17411.2.1初识大数据行销 17411.2.2微商进行大数据行销的价值 17411.2.3微商进行大数据行销的技巧 177第12章微商众筹：“微”聚众人之力 17912.1微商众筹的基本知识 18012.1.1什幺是众筹 18012.1.2发起众筹的目的 18012.1.3常见众筹分类 18112.1.4众筹的特点 18112.1.5众筹的四大要素 18212.1.6众筹与传统筹资模式的比较 18212.2基于网路传播的微商社交众筹 18312.2.1融入微商生活的社交众筹 18412.2.2微商社群社交众筹模式 18712.2.3微商朋友圈社交众筹模式 18812.2.4微商众筹目标的选择 18812.3微商手机众筹的流程 18912.3.1众筹客户端的下载 18912.3.2项目的发布 19112.3.3账户管理 197第13章促成交易：商品的成交才是微商的最终目的 19913.1微商朋友圈中的“2个10” 20013.1.110个因素成就朋友圈交易 20013.1.210个因素阻碍朋友圈交易 20313.2微商4个方法让客户黏住你 20713.2.1产品定製 20713.2.2产品促销 20813.2.3产品团购 21013.2.4抽奖 21013.3提供优质的付款体验 210 13.3.1可靠的付款环境 21113.3.2多样的付款方式 21113.3.3便捷的付款过程 212第14章做好售后：优质售后是微商二次行销的前提 21314.1微商售后服务的重要性 21414.1.1提高客户满意度 21414.1.2提高二次购买率 21514.1.3提高产品口碑传播度 21514.2微商售后服务的技巧 21514.2.1抓住主要服务对象 21514.2.2不要轻视任何一个客户 21614.2.3认真对待每个客户的反馈 21714.3微商如何面对客户投诉 21814.3.1客户投诉的负面影响 21814.3.2客户投诉的正面影响 21814.3.3微商处理客户投诉的技巧 22014.4微商如何处理微店的中差评 22214.4.1微商对待中差评的要点 22314.4.2微商处理中差评的技巧 22414.4.3微商避免客户中差评的方法 22514.4.4微商如何应对职业差评师 226第15章实战案例：从案例中汲取经验 22915.1你好植物：以健康为出发点的