成功销售必读的24本书 _生活百科

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成功销售必读的24本书【成功销售必读的24本书】这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
基本介绍书名：成功销售必读的24本书
作者：孙路弘
ISBN：9787300079660
页数：174
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2007-4-1
装帧：平装
编辑推荐继《影响力》之后，孙路弘告诉你。书山有路，孙路弘教你选书。销售类图书的选择：市场上销售类图书有两大类，一类是引进图书，一类是本土图书。在引进图书中又分为两种，一种是学院派的教科书，这种书理论性较强，体系完整，但是与现实的销售行为关係不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书，这种书比较贴近现实，实战性强，但往往缺乏符合中国国情的销售策略的套用。在本土图书中又分为两种，一种是彙编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编着”图书，通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品，是作者根据自己的亲身研究，结合中国一线的销售案例，总结、提炼而成具有实战操作方法的“着”作，这种书需要读者细细甄别。学海无涯，孙路弘教你读书。商业图书的四个阅读原则：二八原则、集中优势精力原则、递进原则、好为人师原则。高效阅读的三个线索：兴趣线索、难易线索、实用线索。内容简介这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。作者简介孙路弘，销售行为学家，高级行销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的行销、销售经验，同时对国际化的行销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外着名企业提供过行销谘询以及企业内部培训，如宾士中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。2005年获评《南方都市报》“中国十大行销专家”称号。2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。目录第1章读书有方法教学目的商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。阅读原则二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先教学目的透彻理解销售布局的关键要点学习课程《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略行销》《引爆点》《再造销售奇蹟》第3章销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗教学目的理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理学习课程《销售管理与客户关係》《销售管理》（三本）《销售人力资源管理》《管理销售人员：一种关係管理方法》《销售团队管理》第4章销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动教学目的透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者採购行为的规律学习课程《影响力》《顾客为什幺购买》《购买的真相》《如何影响顾客的购买决定》《用脑拿订单》《销售的第一修炼》《成功的销售实践》第5章大客户销售策略：策略制胜的说法教学目的面对大客户与大众客户不同的销售策略学习课程《SPIN销售巨人》《竞争性销售》《战略大客户管理的7个关键》《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》