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缺乏销售控制下的库销比变化缺乏销售控制的状态下，店铺货品库销比的变化规律如图1所示 。前期由于换季货品提前上市，所以库销比较高；中期由于处于产品适销时间，却由于各种原因备货量不足导致相对缺货，库销比较低；后期由于追加补货入库加高了库存，同时适销时间逐渐过去销量下降，又缺乏有效的促销管理机制，库销比持续处于高位直到货品过季返仓 。缺乏销售控制导致库存反应滞后而最终产生不合理库存 。实际操作中，应重视产品的销售周期管理、重视产品的有效销售时间，应当有计画地在产品适销的时候把产品卖掉 。
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销售控制下的库销比变化图2所示对店铺库存进行销售控制的库销比变化 。销售控制的要点是在产品适销期间始终保持库存充足，在产品适销时间将结束前确保促销计画能够让产品在计画时间内售罄 。观察进销存周分析报表可以了解当前店铺各品类产品的销售比例变化和库销比变化，在货量充足的前提下销售比例连续两周下降即可初步判断产品适销时间即将结束 。此时销售比例下降必定导致库销比上升 。上面提到商品管理不允许出现库销比出现较大波动，因此控制库销比可行的做法就是暂停该品类货品补充，根据库销比估算店铺现有库存的可能维持时间（将销量下降可能导致的库销比增加计算在内），制订品类产品的主推策略 。如果估算的销售维持时间高出适销时间，则应考虑品类产品打折促销使产品赶在适销时间结束前售罄 。