④把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象,当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求,顾客自然会接收你的需求 。
参考资料来源:百度百科-连带率
我是做销售的,客户在我这里做成一笔单后,从他得到的好处费中抽一部分给我,该拿吗
文章插图
1.提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时,销售人员应确信顾客说的每一个字,他将告诉你他的需要,如果你仔细听,你会发现他潜在的需要 。
2.在把话题转移到相关产品之前,请先满足顾客提出的要求 。
3.确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系,否则说再多也是徒劳的 。
4.永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意 。
当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给顾客一个说法 。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的 。
5.永远演示每一件产品——演示将有助与你销售每一件产品 。言之有物,眼见为实 。
6.向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那儿 。继续介绍连带销售直至顾客的每一需要都能被满足,直至你实现了每一个存在的销售机会 。连带销售不仅满足了顾客的多种需要,更重要的是它增加了销售机会 。每一次,请别忘了连带销售,它能使你事半功倍 。
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