30岁之前做销售30岁之后当老闆 _生活百科

文章插图
30岁之前做销售30岁之后当老闆【30岁之前做销售30岁之后当老闆】《30岁之前做销售30岁之后当老闆》是2011年立信会计出版社出版的图书，作者是张海良。
基本介绍书名：30岁之前做销售30岁之后当老闆
作者：张海良
ISBN：9787542927705
页数：230
出版社：立信会计出版社
出版时间：2011年5月1日
开本：16
内容简介《30岁之前做销售,30岁之后当老闆:你所要做的只是“提升”这幺简单》内容简介：当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前。洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有"成"的思想，也就是像老闆一样思考，提升思想力才能百战不殆。编辑推荐献给正在奋斗的每一个人。《30岁之前做销售,30岁之后当老闆:你所要做的只是"提升"这幺简单》是你迈向成功的实用宝典。媒体推荐能否实现从销售到老闆的跨越，唯一的关键就是致力于全面提升自己的能力，而不是仅仅盯着蝇头小利。——柳传志哪怕你拿到了销售冠军。也不值得过分炫耀。当不了老闆。你就永远在吃青春饭。《30岁之前做销售，30岁之后当老闆》这本书，正好为我们揭示了一个经常被忽略的真理。——史玉柱再好的产品，无论有形或无形。没有销售，只有饿死。30岁之前接触销售。并且全面提升自己的能力，那幺30岁之后，一个新世纪的新老闆就诞生了。——唐骏作者简介张海良，安徽砀山人，建国60周年谘询策划业功勋人物大奖获得者，北京今天胜德品牌管理谘询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国行销快刀”，堪称品牌行销界大师级人物！16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、行销及策划服务。着有《终端不竞争》、《渠道为王》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。目录第一章信心比黄金更可贵——摆脱自卑，销售首先要提升自信/1销售做久了，销售人员便会出现两极分化：有人无法继续承受销售工作中的压力和挫折，心态越来越压抑；有人信心十足，意志坚定，变得越来越成熟，越来越自信。这种自信的建立和培养。无论是对企业还是对销售人员自身，都是非常必要和宝贵的。摆脱自卑，有意识地培养和提升自信，才能积极地面对挫折和失败，冷静地面对各种複杂问题和困难，坚定地朝着自己的目标前进。请记住，你自己也是一件产品/2自卑会束缚你，让你一事无成/6如何才能摆脱自卑，拥有比黄金还珍贵的自信/9像成功者一样自信/12坚信自己就是一块价值连城的宝石/15第二章想要成功就要有成功者的思想——嗨．老闆一样思考，提升思想力才能百战不殆/19在这个世界上，几乎每个人都希望自己成为成功者。成功领域有一条非常重要的规律，那就是因果规律。作为销售人员，如果想要实现一个目标，就必须先找到那些已经实现目标的人们，分析他们的成功路径，然后照着去做。也就是说，要想成为成功者，你就必须具备成功者的意识，让自己像成功者一样去思考、行事和处事。拥有像成功者一样的思想/20你认为自己是什幺样子，你就是什幺样子/22人格是你最大的财产/25决不让自己重複“跳蚤人生”/29唤醒自己内心的力量/32养成正确的思考方法/36第三章胜任才是硬道理——脚踏实地，立足当下，销售必须提升胜任力/41企业和人才之间普遍存在一个矛盾：企业找不到合适的人才，人才找不到合适的岗位。当某些销售人员抱怨怀才不遇时，有没有想过自己是否有能力胜任?当一些大企业热情地迎接新鲜血液时，自己有没有把握进入候选人名单?如果你真的能够胜任，那幺恭喜你，你已经实现了一次提升，可以朝着更大的成功迈进了。胜任力是你继续前进的动力/42工作不但要做到位，更要超出期望/46知道还要做到，要做就做最好/50以最小投入，求最大产出/52每个老闆都知道，结果永远最重要/56第四章决定的事情必须马上执行——当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前/61所谓“执行”，就是乾工作、做事情，让想法实现。每当有了好的思路和创意，一定要在第一时间彻底执行，不要让想法死在自己的脑袋里。作为销售人员，应该知道今天自己所能想到的，明天他人也会想到，所以市场竞争的实质，就是时间和速度的竞争。第一时间彻底执行/62让领导青睐的最好方法就是“立刻去做”/65做事最怕拖沓，要当机立断/68把抱怨从你的字典里抹掉/71……第五章把计画落到实处第六章创新是一扇虚掩的门第七章做一个极为平衡的人第八章先看到才能才得到第九章领导才能就是影响力第十章无法逃避的办公室政治第十一章先满自己的脑袋，后满自己的口袋第十二章千万别在前一天晚上死掉