新闻行销( 三 )

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新闻行销实事攻略就是通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动，在活动中达到企业的目的。实事往往需要有前瞻性，可以提前预知的要提早行动，以便抢占先机；对于突发的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反应。实事基本分为政治事件、自然事件和社会事件。活动攻略是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如来自企业产品为主的新品发布、做研讨会以及经商商会；也可以从社会角度进行公益活动、慈善活动等，也从企业战略角度进行与合作签约、领导人物的到访、股票的上市、行业的联盟等等。这些都可以令公众和媒体对企业和品牌投来关注的目光。其实，一些新闻是可以创造的，通过製造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，其媒体关注度也增大。在活动中，邀请采访人员现场参与，最终总能发一些新闻报导。A. 新闻（品）发布会向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的讯息，通过各种新闻媒体的宣传报导，传达给目标群体。B. 参加行业展考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。C. 举办研讨会与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，从而达成合作意向，影响决策和抉择，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。D. 经销商大会与全国各地的经销商定期举办经销商大会。E. 产品促销活动可以和大型商场、网咖等单位合作，利用节假日客流量大的特点，採用形式多样的促销手段和方式方法。F. 领导人物的到访邀请政府领导视察、邀请团体参观，此类活动影响面广。娱乐攻略利用娱乐节目带动新闻事件，利用娱乐新闻促进产品销售。如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连；宝马公司也不寂寞，不但让电影中的男主人公到哪里都开着那部张扬的BMW，而且在萤屏之下也与《手机》开展了不同形式的合作。国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡迴公映，邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动，通过《手机》，完全可以看见新闻行销的一种整合，在电影中把相关产品嵌入其中，达到完美的结合与整合，并配合电影的宣传、活动进行推广。概念攻略是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流” 。在新闻行销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动PC的命名，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中；同时，他们对产品的价格又比较敏感。在经过详尽的市场调查后企业发现，笔记本电脑代表着轻薄、时尚、品味甚至身份，台式机代表着高性能、高配置、低价格、普及套用。在这两者之间，以往是“台式机CPU”笔记本电脑的生存空间，有市场但名声差，企业卖得“犹抱琵琶半遮面”，用户用得“倒是无情却有情”，一直没有一个明确的说法。于是一个单独的品类——“移动PC”横空出世了，果然引起媒体的兴趣。

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新闻行销价格攻略产品的价格关係着国计民生和消费者的直接利益，因此价格问题是新闻媒体一个永恆的话题。所以价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点，只要操作得当，必定会引起新闻媒体的关注。例如格兰士、金山都是通过价格的全面下调，引来了众多大众和专业媒体的争相报导。表面上看这些企业利润有些损失，然而由于媒体的炒作，使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业，销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长。挑战攻略挑战策略有两种方式，一是通过与竞争对手挑战，证明自己的实力，二是虚拟一个目标，进行类似自我的挑战，最终形成新闻事件。如交大铭泰防毒软体就进行过两种做法，一次是与瑞星试比高，下挑战书比赛防毒能力，另一次是虚拟了一个目标，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性，必然引发媒体的密集报导。评价阅读率在这个广告无处不在的时候，真正能引起用户关注的有多少呢?大部分的广告就是浪费金钱，并没有起到什幺实质的效果。广告太多了，客户已经审美疲劳，大多数广告只会引起用户的抗拒和反感。所以说，广告的效果正在逐渐下降，但由于广告主的错误认识，导致广告价格还在逐渐提升，所以传统的广告已经越来越没有什幺竞争力了。而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分，如果将行销信息巧妙的融合进新闻里，就不会引起用户的反感，这样会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。可信度如今，很多广告过于夸张，让用户不敢在轻信了，甚至对于广告已经开始抵制了。相对来讲，新闻的公信力要强于广告，因为新闻一般是由正规的媒体发布的，发布前是需要审核的，而广告内容由于广告主是付费的，所以媒体往往不太认真审核，所以相对于传统广告，客户更愿意相信新闻里的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。内容深度在快生活时代，没有人乐意看冗长的文字。人们看广告上的时间越来越短，导致很多广告主被迫都儘可能缩短和减少广告中的宣传信息。而信息量减少，表达的意思不可避免的就会减弱，这样用户不一定能看懂其中的内涵，自然行销效果也不是很好。但人们一般看新闻都是极有耐心的，这样有利于企业将想表达的信息，表达的更充分。长篇幅的新闻会引起客群的思考，可以加深客群对企业宣传信息的印象，达到更高的转化率。长存性各种网路广告都是有时效的，不论是百度推广的广告，还是联盟广告，只要用户点击了，钱就花出去了。而新闻则不同，一般在网站上发布后，会保存很长时间。即使时间长了，您的新闻不在首页或频道页展示了，这条新闻仍然有可能通过各种搜寻引擎被客户搜寻到，才长远的角度而言，新闻的性价比更高。最佳化效果搜素引擎算法在不断变化着，一个网站要想一直保持在百度首页是很艰难的，特别是那些竞争激烈的行业，这样就需要不断的更新网站最佳化策略。由于你的行销新闻信息是发布到各大新闻入口网站的，而这些新闻入口网站本身就被搜寻引擎认为很重要，重要的内容自然会获得好的排名，同时又会提升企业的信息在搜寻引擎上的覆盖率，要知道企业的覆盖率增加了，您的竞争对手覆盖率就会相应减少，此消彼长差距还是很大的，更高的搜寻引擎覆盖率将会获得更多的商业机会。贡献经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报导留出一块地方，大家都知道媒体报导是个好东西，尤其是权威媒体的报导，可以有效的将企业与骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威入口网站报导的话，客户对该品牌的认同度将会更高。二次传播一般新闻入口网站的内容都会被认为质量度比较高，大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载，有的是人为的，有的是自动的。所以如果企业的新闻登录到某一大型的入口网站，很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上，被更多的人浏览，同时对提升企业信息在搜寻引擎上的覆盖率也很有帮助。新闻行销要想成功，关键在于要找到嵌入点，将企业和产品信息巧妙的嵌入新闻之中，达到借势传播的效果。另外记住，一定要站在第三者的立场上，这样才更具有真实性。不论是人为策划的，还是藉助已有的时事热点，一定要精心设计，让一切显得顺理成章，让用户轻鬆掉入陷阱之中，行销就水到渠成了。成功标準初级境界，变亮点为焦点任何新闻行销都有其明显的商业目的。在目的基础上，发散性的创造一些想法，这种带有极强的功利性的点子，往往只是一个亮点，思想的火花，所以你要把它变成新闻焦点。通过新闻行销的程式进行推广，形成阶段性的新闻事件，聚焦目标客群的眼球，这是最重要的。中级境界，变焦点为卖点什幺是卖点？当然就是产品卖出去的理由。新闻行销的目的就带有销售任务，所以在新闻中最好能把产品嵌入其中，潜移默化的贴上新闻中，润物细无声的打动消费者。其实，不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是终极目的。不过，在新闻行销中的产品买点和新闻买点的结合更微妙和巧妙，与一般的广告推广相比更含蓄、深入。当然，在事件中完全可以把广告推广和新闻行销作为整合，相互推动。如上文的“实事攻略”中列举的案例就是这样的。高级境界，变卖点为记忆点新闻行销的作用如果仅仅是为了轰动，那幺不如裸奔会更现实一些。因为新闻行销需要影响长久，为企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。在实践中，通过某些新闻（不论採取哪些新闻行销手法），让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并在达到销售同时，更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可，才是最高的境地。