新闻行销( 二 )

文章插图
新闻行销（二）必须有利于产品销量的快速拉动；（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。运作基本要领要领一：找个好的主题。软文一定要有一个鲜明的主题，客观来讲人乾到真实可行，不会软文内容生动。要领二：没能调研就不要动笔。做市场需要做市调，深进了解目标消费者的各种各样状态，这样才能消费者关心和重视。要领三：表现诉求手段多样化。软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等。要领四：不同的软文要用不同的版面相区别。通常在所刊上能看出的软文有两种：一种是按字数来计费的，一般字数在200字左右的，一个产品必须要有大小、字间距的风格分类步骤产品行销新产品上市新闻

文章插图
产品测评点评买家体验新闻产品联动新闻事件行销重大企业事件参与慈善活动行业特色事件危机公关事件CEO行销CEO故事访谈发表行业性观点社会热点点评荣誉及社会责任文化行销企业价值理念企业文化观企业成长曆程品牌故事行销步骤新闻策划：按照新闻起草规律，结合企业需要，整合企业资源优势，精心策划新闻优势新闻撰稿：根据策划主题，撰写不同风格的新闻素材，提交审核以达到更好的传播效果媒体发布：根据新闻素材进行相应的渠道发布，以当前新闻策划目标，确定发布媒体及发布比例。发布跟蹤：及时跟蹤，效果反馈渠道新闻行销，最重要的环节就是新闻稿发布，新闻稿写作可以慢慢来，不满意可以再修改，可是对于发布这不在的控制之内，尤其是新手上任，对于如何发布新闻稿是一头雾水。下面通过表格的形式来对比下几种发布渠道的优缺点可一目了然。新闻发布渠道花费媒体範围操作难度适用範围召开新闻发布会大广难大型企业、重大事件自主免费发布无小大稿件创意、质量要求高，难融入广告媒体代发小广小大中小企业、产品推广、速度快、费用低行销手段在进行新闻行销时，简单通俗地讲可以通过以下手段：1、利用企业自身资源找到新闻源。2、藉助外部力量。3、“製造”新闻方法一、举办新闻发布会，请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大讯息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。二、与公关公司合作，这个方法可以省去很多事，公关公司在公关传播服务方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。公关公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。三、企业自主建立媒体关係，大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关係，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关係发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体範围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。策划要素1、新闻行销的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。2、新闻行销的目的是达到企业的某项要求，不达目的的新闻策划对企业没有意义。3、新闻策划的传播途径必须是大众媒体，这样才能扩大新闻传播的範围，引起轰动效应。4、新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报导，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。5、在运作上，必须按照新闻规律，戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。6、新闻策划方式可以是人为製造的，也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作，总之是各个环节存在精心策划，使事件顺理成章。注意事项1、建立新闻代言人制度一规範新闻代言人的言行和行动準则。二新闻代言人和新闻媒体建立良好的互动合作关係，在舆论引导上取得积极的正面效应。三适时发布企业动态，及时、合理安排召开新闻发布会。四促进新闻行销的持续规範化发展。2、新闻策划树立创新观念和其他行销方式一样，创新才能吸引人，不能创新，新闻就可能是“旧闻”了。新闻就要突出一个“新”字，新奇才能保持公众对企业的关注，这也是新闻策划的基本支点和出发点。对于企业而言，特别是要策划一些动感很强的新闻，策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。3、站在公正的立场上企业在新闻策划之前，就要摆正自己的立场。要过多站在媒体的立场上，站在行业的立场上，站在公众的立场上，而不是一味从本企业的角度出发。微软的新闻宣传就是忽视了与政府和公众的有效沟通，因此遭受到美国政府与大众传媒的口诛笔伐，最终以其垄断市场为由，将其拆分。4、各方面策划要周密新闻行销是否成功，在于策划是否成功。从选题、策划，到具体实施，每个细节都要精心策划，不能有半点疏忽，同时要做好应急、突发情况的处理準备。事实不真实、组织不到位，造成欺骗社会、欺骗消费者的印象，就成了新闻策划的大忌。5、建立反馈和跟进系统新闻发布以后，就像一颗炸弹引爆一样，谁都不会完全预测会发生什幺事，要让企业的每次行销活动都做到一种极致，就得关注一些即使是细微的变化。比如从客群的数量和特徵，活动的知名度、好感度，媒体和客群的态度等方面蒐集相关信息，建立反馈及效果评估机制，为本次活动的及时跟进和下次活动的更好进行打下基础。策略利用网路一、培育良好的网路媒体关係。网路媒体采访人员与传统媒体采访人员一样值得企业宣传部门的重视，建立深厚的媒体公共关係，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。平等与尊重是第一原则。网路是一把双刃剑，而网路媒体在很大层面能主宰舆论走向。在处理媒体关係时，一定不能厚此薄彼。二、挖掘有价值的新闻点与企业进行联繫。新闻行销就是利用网友的注意力来赢取经济的手段，俗指“注意力经济”，网路媒体在完成报导的同时也需要生存，因此他们对所报导的新闻事件也在进行筛选，因此新闻行销的主角就应该在製造的新闻事件中帮助采访人员提炼出新闻点。三、新闻行销的持续性。新闻行销也是一种广告，因此它具备广告的基本属性。新闻不炒作就没有意义，新闻行销的成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。如果新日电动车成功服务北京奥运会之后，没有进行一系列的后奥运时代的炒作，我估计新日的钱花冤枉了。在汶川地地震之后很多企业都进行了捐款，可是你能记住的可能还是捐款后继续在新闻中出现的企业。技巧1、标题方面，题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的新闻写的再好也没用。2、导语要精彩。3、新闻的主题要鲜明。4、多引述权威语言。5、儘可能写成象真正的“新闻” 。攻略名人攻略名人可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界，这些就看企业的需求、资源和时机了。需求是企业铁定的要求，一般不能轻易更改的，资源主要看策划的时候能找到哪些名人，时机就看当时所处的环境的态势，三者合一，筛选出最终方案。事实上，名人是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以藉此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。体育攻略主要就是藉助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的新闻载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。比如世界盃期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象” 。像可口可乐、三星等国际性企业都是藉助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者国际赛事的区域性活动，例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。