文章插图
健身俱乐部【健身俱乐部】健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人 。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设定和强大的教练员班底，人气一般颇旺 。第三种是大众健身俱乐部，硬体和软体水平相对较低，但人气非常足 。
基本介绍中文名：健身俱乐部
外文名：Health club
类型：三种
中国现状：数量及质量都远远落后
特点：利润增长点，低投入高
起源：欧美
发展历程健身俱乐部起源欧美 。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身 。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1% 。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家 。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部 。现状趋势中国现状而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受 。
文章插图
健身俱乐部随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念 。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论 。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机 。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡 。除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场 。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识 。一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标 。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求 。发展趋势一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心 。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻鍊服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径 。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等 。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚 。但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场 。二、健身俱乐部的定位和管理(一)健身俱乐部的价格定位1、决定因素(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格 。(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格 。(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格 。2.常见价格体系国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍採用办卡制 。(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制 。(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即採用收取入会费等方式 。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设定分类有：A、按时间分类 。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等 。B、按服务期限分类 。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等 。C、按场地使用峰期分类 。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等 。(二) 健身俱乐部的市场定位1.根据俱乐部的硬体、软体条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计画 。2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头 。3.永不进行价格竞争，立足开拓市场 。如何选择体验服务在同等硬体的基础上，究竟什幺最适合你呢？毕竟，健身行业仍属于一个服务行业，作为消费者，更多的应该是希望得到相应软体方面的服务及价值的提升，如会员得到的优质的服务，会让你有宾至如归的感觉 。美容SPA：健身房的附属设施，可以让你在健身之后得到放鬆，同时作为一种辅助手段，让你提高运动效果 。在SPA里，会有更多针对女性的美容项目，可以使你不用到处奔波，运动完后做个美容，更会觉得方便和实用 。按摩、理疗：相信你会了解按摩的效果，适当的运动配合专业的按摩，会缓解你一天的疲劳和减轻身体的酸痛 。会员服务：对于会员入会后的服务，除了教练，就是这个部门了，他们可以帮助你解决入会后的很多问题，比如，你要出差，可以提前请假；运动中不小心划破手指，可以给你做些简单治疗 。当然，最体现服务水平的，是当你走进健身房，每一个你碰到的员工和教练都能和你亲切地打招呼，朝你微笑；同时教练不急不躁，时常关切你的训练和饮食；在走的时候，向你道别，欢迎你再次光临，让你感到一种轻鬆的活力和休闲的快感 。考察位置最好选择地理位置方便的健身中心，如选择离家近的健身房，运动完便可回家休息 。若选择离公司近的，下班后就可免去塞车之苦，先到健身房健身，然后再从容回家 。若需经常出公差，就选分店多又可就近利用的健身房，这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动 。了解会员不同价格档次的健身房，决定了这里会员的结构 。建议你选择一家档次中等或稍好些的健身房 。这样，健身的环境和接触的人都会让你感到满意和容易接受 。选一家好的健身房不仅能体验到健身的乐趣，同时还能结交很多朋友，扩大自己的社交圈 。教练选择教练重要吗？这个问题几年前可能还不会引起健身者的注意，因为那时大家还停留在自己练自己的情况下，这个问题已经成了健身爱好者非常注意的一个问题，很多过来人都这样告诉采访人员，有时一个合格的教练会让自己的健身效果事半功倍 。一）教练能帮你做什幺1、带你入门 。当你第一次站到那些高高低低的器材面前，或者第一次站在节奏强劲的舞曲中準备跳操时，绝大部分人会感到手足无措 。特别是那些身材原本就比较臃肿的“胖哥胖妹”们，甚至会产生很大的恐惧感，近而还会影响自己的自信心而使自己的健身计画泡汤 。这时，如果有个温和耐心的教练在你身旁，可以很快稳定健身者的情绪，使初学者能够很快进入状态，入门其实并不难，但是有一个好的开头已经成功了一半，因此教练的作用不能忽视 。2、不断提高 。众所周知，训练计画需要不断地调整，才能让身体更好地发展，更快地进步 。然而有些制约你自己改变的因素是自身所看不到的，旁观者清嘛 。连国际上着名的健身、健美运动员都有自己的私人教练，你当然更需要了 。3、你需要一个交流平台并不断地摄取新的知识 。健身行业的知识更新得非常快，私教由于站在行业的最前端，可以及时地把这些更新的东西告诉你，协助你更快地达到目标 。4、协助你达到极限 。器械练习是需要达到一定的极限程度，才能使你的身体最大限度地收到效果，因此，教练正确的协助是非常必要的 。5、训练及饮食建议 。针对你个人的训练及饮食制定的计画，是收到成效的关键 。6、体形修正，体态调整 。不同的体形，需要不同的训练指导 。7、大型俱乐部的教练培训体系，是你得到安全、先进健身的有效保障 。二）健身教练必备素质1、专业度 。聘请私人教练时，要查验其专业资格及其证书 。很重要的一点，就是工作经验和工作的时间长短 。2、外形 。作为私人教练，一定要具备良好的形体，结实而匀称的肌肉，如果你看到一个大腹便便的教练，或一个块头很大但比例却很奇怪的教练，你一定会说“喔，我可不想练成那样 。”所以，优秀的私人教练，会注意经常锻鍊，保持良好体形，时刻给会员一个榜样 。3、沟通和交流 。与会员进行沟通，是一个私人教练所必须具备的基本条件 。4、性格 。是否对你有耐心 。大多数会员在进入健身房之前对健身的了解几乎是零，那幺，教练就充当了老师的角色 。三）不合格的教练1、在上课的时候接打电话 。