连锁行销创新【连锁行销创新】连锁行销创新是指连锁企业用新概念、新技术、新方法对企业行销活动(或目标市场、产品、价格、渠道、促销及组织等的某一个方面)的行销组合进行重新设计、选择、实施与评价,以促进连锁企业市场竞争力不断提高的过程 。
基本介绍中文名:连锁行销创新
外文名:Chain Marketing Innovation
性质:行销策略
适用:企业
主要内容企业的活力是最终在市场上通过其竞争力表现出来的 。现代市场是一个竞争激烈的市场,企业要想在竞争中处于有利的地位,就必须使行销活动独具特色,不断地提出新观念、新产品、新方式,以变来适应经济、技术、社会变革浪潮带来的冲击,增强企业的活力 。要点(1)活中求变原则行销的方法是比较多的,比如搞促销活动,有对奖销售、展示销售、赠送销售、金卡销售等,企业不必拘泥于某一种形式,可以有多种的形式选择 。但作为一个真正有活力的企业,光在形式的灵活变化上还不行,不能“人云亦云”,企业要根据市场的竞争变化思考自己的新做法才行 。例如,上海一家商厦把促销活动与气候联繫起来,它登报宣传:将在本商厦1月10日购买家用电器者,若1月17日雨天,他将凭发票享受对摺优惠 。讯息传出引来了不少的购买者 。不少企业对行销的一般方法都掌握了,花样也用了不少,但却不是什幺新花样,缺少创新,就没什幺效果了 。(2)稳中求变原则敢于尝新的企业,也不是完全冒险,而是要求把事準备稳妥 。比如,要以新的方式优惠顾客,就要先算好自己的收益,虽不说稳操胜券,至少在赢的几率较大的情况下再做 。(3)难中求变原则市场是变幻多端的,有时候企业会处于竞争的劣势,会陷入困境 。这时候,如果企业能出一些新招数对企业走出困境是至关重要的 。连锁企业在遇到市场困难时,要将力量下在行销创新上,让市场带着自己走新路 。虽然这是被动的行为,是被动的创薪,但终归是有决定意义的 。
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