清华大学出版社出版的图书行销渠道管理

行销渠道管理(清华大学出版社出版的图书)【清华大学出版社出版的图书行销渠道管理】本教材按照行销渠道管理研究的两大领域，即渠道结构设计与选择和行销渠道行为为核心组织全书架构，与市面上现有的同类教材相比，具有不同的特点：第一，本教材加大了行销渠道行为理论内容的比例。第二，本教材强化了对行销渠道理论研究前沿领域的内容。
基本介绍书名：行销渠道管理
作者：张闯
定价：29.80元
出版社：清华大学出版社
出版时间：2014.01.01
行销渠道管理作者：张闯定价：29.80元印次：1-3ISBN：9787302343554出版日期：2014.01.01印刷日期：2017.12.22本教材按照行销渠道管理研究的两大领域，即渠道结构设计与选择和行销渠道行为为核心组织全书架构，与市面上现有的同类教材相比，具有不同的特点：第一，本教材加大了行销渠道行为理论内容的比例。第二，本教材强化了对行销渠道理论研究前沿领域的内容。目录第1章行销渠道管理导论1学习目标11.1行销渠道与行销渠道管理11.1.1行销渠道的概念及基本形态11.1.2行销渠道管理的含义与特点21.2行销渠道的功能与流程41.2.1行销渠道的功能41.2.2行销渠道的流程51.3行销渠道存在的理论原因71.3.1需求方面的因素71.3.2供给方面的因素81.3.3创造价值91.4行销渠道研究的视角与内容101.4.1行销渠道研究的巨观与微观视角101.4.2行销渠道研究的基本内容101.4.3行销渠道研究的基本观点121.5本书的基本框架结构13本章小结14案例分析16拓展阅读17第2章行销渠道成员与参与者18学习目标182.1生产企业192.2批发商222.3零售商242.4消费者292.4.1消费者的双重角色292.4.2消费者的行为特徵302.4.3消费者合作组织312.5渠道辅助成员32本章小结33案例分析34拓展阅读36第3章行销渠道纵向一体化决策37学习目标373.1渠道纵向一体化的理论框架373.1.1渠道纵向一体化的理论基础373.1.2渠道纵向一体化的程度、主体与方向383.1.3渠道纵向一体化的成本与收益403.1.4渠道外包具有哪些吸引力423.2渠道纵向一体化决策的影响因素423.2.1渠道纵向一体化决策：传统经济学标準43[2][4]行销渠道管理[4][3][1]目录3.2.2竞争不足时的纵向一体化433.2.3应对环境不确定性时的纵向一体化463.2.4绩效模糊时的纵向一体化473.3行销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角483.3.1在渠道控制与成本之间平衡493.3.2市场化与一体化之间组织形态的基本分类框架503.3.3通过準纵向一体化实现渠道控制51本章小结52案例分析53拓展阅读56第4章行销渠道结构设计57学习目标574.1行销渠道结构设计的一般过程574.1.1确认渠道设计的需要574.1.2确定渠道目标584.1.3明确渠道任务594.1.4设计可行的渠道结构604.1.5评估影响渠道结构的因素624.1.6选择渠道结构634.2影响行销渠道结构的因素644.2.1市场因素644.2.2产品因素654.2.3厂商因素664.2.4中间商因素664.2.5环境因素674.2.6行为因素684.3渠道成员的选择694.3.1渠道成员选择的重要性与原则694.3.2渠道成员的选择过程704.3.3渠道成员的吸引与赢得744.3.4渠道成员间任务分配754.4行销渠道系统764.4.1垂直渠道系统764.4.2水平渠道系统794.4.3多渠道系统81本章小结82案例分析84拓展阅读86第5章行销渠道权力与依赖87学习目标875.1渠道权力是渠道依赖的反映875.1.1渠道依赖的确定、衡量与结构875.1.2渠道权力与渠道依赖：不同视角的渠道权力定义895.1.3渠道权力的基本维度905.1.4渠道权力的性质915.2渠道权力的来源与套用925.2.1来源于依赖的权力：社会学观点925.2.2来源于权力基础的权力：社会心理学观点935.2.3来自资源的权力：两种观点的融合955.2.4渠道权力的套用方式965.2.5渠道权力套用的结果985.3渠道权力结构的平衡与演化机制995.3.1渠道权力结构及其维度995.3.2渠道权力结构的演化机制1015.3.3渠道权力结构与企业的权力平衡策略102本章小结105案例分析106拓展阅读110第6章行销渠道冲突、合作与联盟111学习目标1116.1渠道冲突1116.1.1渠道冲突的概念1116.1.2渠道冲突的类型1116.1.3渠道冲突的原因1136.1.4渠道冲突的过程与结果1156.1.5渠道冲突的解决机制1166.2渠道合作、信任与承诺1186.2.1渠道合作1186.2.2渠道信任1196.2.3渠道承诺1206.3渠道联盟1236.3.1渠道联盟的概念及其主要形式1236.3.2渠道联盟形成的原因1256.3.3渠道联盟的特点126本章小结126 案例分析127拓展阅读129第7章行销渠道领导、激励与沟通130学习目标1307.1渠道领导1307.1.1渠道领袖与渠道领导行为1307.1.2渠道领导风格理论1317.1.3渠道领导的途径——目标理论1337.2渠道激励1347.2.1激励与渠道激励1347.2.2渠道激励的期望理论1347.2.3渠道激励的实施方式1367.3渠道沟通1397.3.1渠道沟通的作用与特点1397.3.2渠道沟通权变模型1407.3.3渠道沟通战略及其套用结果143本章小结144案例分析145拓展阅读146第8章行销渠道投机行为与渠道治理147学习目标1478.1渠道投机行为及其类型1478.1.1渠道投机行为及其分类1478.1.2渠道投机行为产生的原因1508.1.3渠道投机行为的管理1528.2渠道治理机制1538.2.1渠道治理机制的分类1548.2.2权力治理机制1558.2.3契约治理机制1558.2.4规範治理机制1578.2.5複合治理机制1598.3关係治理机制：本土视角1608.3.1中国社会中的人际关係及其规範1608.3.2中国社会中人际关係在商业交换中的作用1648.3.3人际关係作为一种渠道关係治理机制166本章小结167案例分析168拓展阅读170第9章行销渠道绩效评价与调整171学习目标1719.1渠道系统绩效评价1719.1.1渠道绩效评价概述1719.1.2渠道系统绩效评价1739.2渠道成员绩效评价1799.2.1财务绩效评价1799.2.2对渠道绩效贡献的评估1829.2.3渠道成员的其他评价方法1859.3渠道调整1869.3.1渠道调整的原因1869.3.2渠道调整的基本方式1879.3.3渠道差距分析与渠道调整策略188本章小结194案例分析195拓展阅读196第10章网路行销渠道管理197学习目标19710.1网路渠道及其类型、功能与特点19710.1.1网路渠道的内涵19710.1.2网路渠道的功能19910.1.3网路渠道的特点19910.2网路渠道的结构20110.2.1网路直接渠道20110.2.2网路间接渠道20210.2.3网路行销渠道的最佳决策：双渠道法20510.3网路渠道的管理20610.3.1网路渠道中间商的选择20610.3.2网路渠道与传统渠道的冲突与协调207 10.3.3网路渠道的物流配送210本章小结212案例分析213拓展阅读218

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