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大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

很多家居建材厂商，都想跟有实力、讲信用的装修公司做生意，比如把供应链这块蛋糕拿下来。
据大材研究的观察，版图上早已闯进了大量选手，比如齐家网、中装速配、装象、小胖熊、尚品宅配、恒腾家居企业购、东鹏整装家居等。
业务大同小异，主要是给装修公司提供主辅材与家具软装等，一端整合大量材料品牌，另一端供应给装企、工长等客户。
只不过，各自的服务范围有大小之分，比如有的只做供应链，有的同时兼顾的设计工具、营销服务等。
锁定的目标客群有一定的差别，比如有的更看重本地龙头装企，只跟头部品牌合作；有的更看重中小装企与工长，专门做腰部与尾部的业务，以量取胜。

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据大材研究的观察，部分家居建材供应链平台，早已跳出了材料供应链业务的局限，而是要做全方位的装企服务商，同时增加了装企管理与营销软件、云设计工具等多种服务，通过多方面合作的达成，增强粘性，同时也能扩大收入。
最近一起备受关注的消息是，欧派看上了装企供应链的生意，在第23届中国建博会（广州）现场，正式发布“欧派优材” 。
通过“全品类、低成本、差异化”的资源赋能装修企业，帮助装企完善供应链体系。另一端，帮助材料厂商开拓装企渠道。
按照欧派集团董事长姚良松的说法，欧派优材是大家居战略方向的新路径，旨在整合产业资源与共建生态，推动装修全链路企业共赢。
对这项业务，欧派集团总经理助理陈善清给出了清晰的目标，欧派优材商城要做装修材料领域的Costco，要做行业内整合力最强、效能最优的装修生态链供应平台，面向合作伙伴提供品牌赋能、流量赋能、设计赋能、差异化赋能、成本赋能。
并且给出了详细的三年时间表：

第一年，联合国内外一线品牌，建立“欧派优材”全品类装修材料产品库，首批招商2000家装企；
第二年，优选品牌、大规模定制欧派专供产品，打造一体化服务标杆市场，突破5000家加盟商；
第三年，全国500+服务商，基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖，完成10000家装企加盟，实现50亿GMV规模。

可见，其雄心勃勃。要知道，此前很多专门做装企供应链的实力企业，总成交额都很难到几十亿的规模。
从目前的情况看，欧派有一定的积累，此前的整装大家居业务在全国落地，2021年前半年已实现10亿的营收，各地合作的龙头装企已经相当多。
欧派本身就扮演了供应链的角色，只不过这次整合的范围扩大了，拉进了很多第三方材料品牌，一起打包输送给装企，量做上去了，采购价格可能更有优势。
大材研究注意到，欧派集团官微提到，将在全国范围调研合作的装修公司，再结合需求，选择合适的材料品牌。
目前已有东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、友邦、多乐士、施耐德、三棵树、雷士照明、巴迪斯、德高等品牌达成合作。
【成都市齐家装修公司成都齐家装修公司加盟】并不简单提供材料的集采，欧派有更大的布局，比如围绕合作装企的需求，比如一体化全屋定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅材解决方案、个性化家具软装方案等，进而丰富优材的供应链生态。

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