重回“稍紧平衡”　市场很欢迎　品牌“很捉急”( 二 ) _烟酒百科

首先表现出来是商业渠道话语权的巩固和放大，这倒非是怀疑各地商业“拥兵自重” ，而是目标有底之后的诉求有所变化，以前极为看重紧俏货源、高端品牌，甚至哪怕只能上柜一轮游都“来者不拒”、“多多益善” ，如今货源紧俏、销路不愁，大部分的品牌自然也就没那么金贵，商业渠道更重视平衡兼顾目标任务、顾需求满足、工业诉求与品牌发展。
于是，整体面上的“稍紧平衡”之下，市场状态虽然有了明显的改善，但到了具体市场却又呈现出各家品牌都满意又都不满意的局面。“大品牌”很无奈，看似从上到下都很重视很关心，但计划资源非常紧张，要争取协议似乎比之间还难；“小品牌”很受伤，卯足劲儿想要异军突起、后来居上，可连协议都拿不到还如何“突起”？又何以“居上”？
站在商业渠道的角度，也很为难也需要理解，毕竟蛋糕就那么大一点，大家都想切更大的一块。需要强调的是，工业环节因为规模缩减而带来的指标压力，极大地减少了低端产品的货源供应，不仅在客观上透支了市场的结构潜力，直接导致市场上低价位卷烟的供应不足，导致很多农村市场无烟可卖，给假私非带来了大量的空间，这种过“紧”的状态也在很大程度上破坏了市场生态。
做个不恰当的比喻，现在的“稍紧平衡”更像是大江大河上的大坝，坝筑好了当然能够防洪发电，但要更好地发挥作用，显然不是把坝筑好筑牢就一劳永逸，大坝源头的流量控制是一方面，下游的流量安排，支流的疏浚打通，周期的适度调整，需求的合理满足，无一有修建大坝般重要，却又无一不安排妥帖都会影响到大坝的功能发挥。
行业能够重回“稍紧平衡”的调控路径和市场状态，本身就不容易，前些年因为税利指标的压力走了一些弯路，整个行业才会更加珍惜这失而复得的大好局面，也正因为此，就不能止步于现有“稍紧平衡”的程度，市场化取向改革是一个大的方向，对于“稍紧平衡”的精准、精细有很好的牵引和铺垫，但要实现共同发展、激发主体活力，显然还需要与时俱进的补充完善。
【重回“稍紧平衡”　市场很欢迎　品牌“很捉急”】 归根到底， “紧”只是方法、手段， “平衡”才是关键和根本，包括整体与个体、工业与商业、品牌与品类都需要“平衡” ，这需要科学的顶层设计和系统的精细执行。
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重回“稍紧平衡”　市场很欢迎　品牌“很捉急”( 二 )