清理“虚拟业户”是净化市场的“重拳”

随着“网上订货，电子结算，一库式配卷烟”新型卷烟营销模式的不断完善与发展，卷烟营销的途径和方式更加快捷便利，业户可以按照卷烟订货周期订购各类品牌卷烟，这种卷烟营销模式还有一个最大的优点就是卷烟订货不再受客户经理的人为控制，业户可以直接通过网络选购自己经营需要的卷烟品牌，更加高效、快捷和透明，既让业户节省了时间，减化了卷烟订货流程，有效提高了业户订货效率，还能够避免客户经理为了完成自身所承担的卷烟销售任务，采取人为控制或者直接干预等方式来影响卷烟零售业户的卷烟订购活动，使得零售业户订购卷烟的全过程以及各个环节更加透明化、实效化。

文章插图
文章插图
尽管如此，但经过多年的实践证明，无论是个别基层卷烟经营企业和客户经理，或者来自于个别卷烟零售业户为了获取自身的利益而采取了诸如通过建立“虚拟业户”的办法来违规订购更多的畅销的、适合的卷烟品牌，以达到完成自身营销任务或者获取更多效益的目的，这种做法对于维护整个卷烟零售市场经营秩序来说有百害而无一利。基层卷烟经营企业应当采取有效措施和手段加以清理，既是为整个卷烟零售网点“消肿”的过程，更是全面规范和整治违规卷烟营销的重要举措。通过重点整治各类“虚拟”零售业户，真正还卷烟零售市场一个良好的经营环境。
所谓“虚拟”卷烟零售业户指的是，个别客户经理或者卷烟零售业户为了获取更多订购畅销卷烟品牌或其他需求量较大的卷烟品牌的机会，而人为建立的实际上并不存在的卷烟零售业户。实际上，这种“虚拟”卷烟零售业户的存在和出现，就是为了满足个别客户经理或者业户卷烟营销需要而开辟的一个便捷“窗口” 。就客户经理而言，其为了完成自身承担的卷烟订货任务，可以通过“虚拟”零售业户增加畅销卷烟品牌或者其他销售状态较好卷烟品牌的订货量，以及上级卷烟经营企业指定卷烟品牌的库存量，将这些订购的卷烟品牌分派到其他卷烟零售业户，由其来进行面向广大卷烟消费者进行销售。就个别卷烟零售业户来讲，为保留其他停业或者转行的卷烟零售许可证作为己用，用他人的业户信息来订购各类卷烟品牌，特别是重点订购畅销的、需求量较大的卷烟品牌以满足自身的卷烟经营需要，并且从中获取自身的经济利益。应当说，自新型卷烟营销模式运行伊始， “虚拟”卷烟零售业户就存在，尽管多年以来，基层卷烟经营企业多次进行重点整治和打击，但是个别基层卷烟经营企业依然存在着此类业户，这既对整个卷烟零售市场的有序运行产生较大的影响，也不利于整个卷烟零售网点的维护与管理，更会对整个卷烟营销服务活动产生较大的干扰和阻碍，基层卷烟经营企业应当不遗余力地对其进行重点整治和全面清理。只有这样，才能真正规范卷烟营销服务活动的开展，不断优化市场经营秩序，进一步维护市场经营秩序。

清理&ldquo;虚拟业户&rdquo;是净化市场的&ldquo;重拳&rdquo;

清理“虚拟业户”是净化市场的“重拳”