新的销量排名，拥抱一、二类烟主导的时代

今年前两个月，全国销量前10位产品合计销售283.4万箱，同比增长3.9%，市场份额达到26.7%，进入前10位的门槛——也就是「中华(软)」销量——达到15.8万箱；销量前20位产品合计销售405.6万箱，同比增长2.0%，市场份额达到38.3%，进入前20位的门槛——也就是「黄金叶(硬红旗渠)」销量——达到9.8万箱。

文章插图
文章插图
2019年1-2月销量前20位产品排名，单位：万箱
在整体面上的增长之下，销量前10位产品——8增2降——增的是一、二类烟，降的是「云烟(紫)」、「红塔山(软经典)」两支三类烟，而且减量都超过了万箱以上。销量前20位产品——13增7降——降的是也全部是三类烟，而进入前20排名的三类烟也仅仅「贵烟(硬黄精品)」、「泰山(红将军)」、「红塔山(硬经典100)」保持了轻微增长。
看似波澜不惊，实则风起云涌。
和2018年同期相比，「芙蓉王（硬）」从第2位跃升到第1位，「云烟(软珍品)」、「中华(软)」分别前移两位位列第9位、第10位，「黄山(新制皖烟)」大幅前进了4位；排名下降最多的分别是，「云烟（紫）」退到了第2位，「南京(红)」从第9位下滑至第12位，「双喜(软经典)」、「红塔山(硬经典)」、「黄金叶(硬红旗渠)」也分别下滑了1位。

文章插图
文章插图
2018年销量前20位产品排名，单位：万箱
和2015年相比，排名的变化更加强烈和明显，彼时「白沙(硬)」、「红梅(软黄)」这两支四类烟还在销量前10位序列，前20位销量排名中的四类烟还有「黄山(硬一品)」、「哈德门(精品)」、「白沙(软)」，占据了四分之一的席位。今天位列前10位的「黄鹤楼（软蓝）」彼时不过堪堪20位，「南京（炫赫门）」还进不了前20位。

文章插图
文章插图
2015年销量前20位产品排名，单位：万箱
相比排名的变化——销量增长的快慢来得还要更加突出——今年1、2月份，前20位规格中增量最多的分别是「芙蓉王(硬)」、「利群(新版)」、「黄鹤楼(软蓝)」、「南京(炫赫门)和「玉溪(软)」，即便考虑到元春季节消费升级的因素，高结构产品更快的增长速度、更高的市场份额也早已是大势所趋，曾经担纲主力的三类烟只有接受增减皆不随心的现实。
以为水涨船高？却是此消彼长。
如果用销售收入进行产品排名，还可以得到与之相呼应的更多发现。今年前两个月，全国收入前10位产品合计实现销售收入1450亿元，收入前20位产品平均收入达到1849亿元。与销量前10位、前20位产品相比，平均销量分别是28万箱:27万箱、20万箱:18万箱；平均销售收入分别是141亿元:145亿元、86亿元:92亿元。
2019年1-2月销售收入前20位产品排名，单位：亿元
实际上，不管用销量又或者销售收入进行排名，一、二类烟都已经是当仁不让的主角。销量前10位产品一、二类烟的数量达到8个，前20位产品达到10个；销售收入前10位产品一、二类烟的数量达到9个，前20位产品达到17个。在从大到强与先强后大之间，曾经以为的殊途同归，最后却是背道而驰。
更大的背景是，一、二类烟正在不断占据绝对的市场主导和价值支配。继2018年销量分别达到1120万箱、800万箱，合计市场份额突破40%之后，一、二类烟在今年前两个月分别增加41万箱、35万箱达到354万箱、215万箱，市场份额更是突破50%达到53% 。已是半壁江山市场份额的一、二类烟，为行业提供了销量与价值的双重支撑。