高端烟草市场分析行业门槛正在提高竞争压力增大！ _烟酒百科

在2015年提税顺价之后，我和很多朋友都有一个朴素的共识，齐整整的6%看似技术上的简单粗暴，其实隐藏着难得的市场机会。提价这个动作，不仅意味着原有价格体系的打乱，提上去带了了必然的腾出来，也以外力倒逼的形式为彼时相对固化的品牌格局撕开了布头。新的价格体系除了重组出新的市场细分，奠定了肉眼可见的差异化，更带来了这个计划之外的人造机遇。
更大的背景，则是消费升级与产业意志双重作用下的结构提升，以及由此奠定整个产业内在的运行逻辑和发展轨迹，在结构的梯次化上移之外，高端品牌因为更直截了当的效果获得了更高的产业关注、更多的政策支持和更大的市场投入，在做大蛋糕的同时也最大化分享了蛋糕，即便在最困难的那两年，结构提升的遇阻放缓也不能阻止高端市场的持续扩张。
一、后来的市场成长、品牌发展，证实了我们的判断

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一方面，高端市场保持了更高的增长速度，或者说，高端牵引下的结构提升主导了品牌发展。从2015年到2019年，全国单箱批发均价从2字头进入3时代，一类烟市场份额提高近5个百分点，高端市场更是在过去5年长期保持了两位数以上更高增长，在普一类价值感有所稀释、拥挤度居高不下的背景下，高端市场确实表现出明显的「风景独好」。
这其中，有原来300元价位先行一步，在逐步理顺价格、稳住阵脚之后保持稳健增长、持续扩张，也有在300元、400元、500元三个价位段以细支、中支、短支三种产品形态被品牌热情、商业意愿和市场需求加以激活与打开，构成了高端市场在过去两三年的最为活跃，用——包括价格、形态、风格在内的——个性化、差异化来激发增量、重组存量。
另一方面，不同的品牌策略呈现出明显的发展差异。之前相当一部分大品牌受限于大单品的市场基础、状态维护，有些是顾不上，有些是不敢轻举妄动，所以不好动、不敢动、不愿动，到最后只能咬着牙熬过了后面极为艰难的两三年，直到重回稍紧平衡之后，才挽救回状态，稍微可以喘口气，但毫无疑问，错失了难得的发展机遇，也丧失了直到目前为止的市场主动。
相比之下，尽管没有历史包袱让另外一些品牌敢于大胆投入，但不同策略——企图心、战略性和专注度——带来了不同结果。那些满足于或者说止步于产品层面的填空补缺，只能带来阶段性战果和局部化增长，品牌层面或许有所体现，但于市场整体并无多大影响；反过来，战略性布局、体系化推进、品牌化打造却在细分捕捉的过程中完成了品牌再造，迈上了新台阶。
二、表现突出者代表了两种不同的路径策略

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一个是快速找回状态、快速找回自信，所以「中华」、「黄鹤楼」在那里，不意外。尤其它们在300元或者500元做了有竞争力、突破性的产品更新，「中华」的中支烟策略在「中华（双中支）」这里实现了规模与价值的最好平衡，「黄鹤楼」则在「珍品」系列的本土首强基础上，以「峡谷情」系列完成了300元+价位和细支、中支的全方位、无死角。
另一个是体系化推进、系统化打造，所以「荷花」、「宽窄」排名这么高、进步这么快，不简单。在「荷花」、「宽窄」异军突起的背后，其实是厚积薄发，严苛价格管制下的三十年河东三十年河西对所有人一视同仁，「荷花」、「宽窄」之所以让机会成为了机会，勇气、智慧和果敢、坚韧，缺一皆不可以，贯穿其中的则是坚定不移地系统谋划、整体推进。

高端烟草市场分析 行业门槛正在提高竞争压力增大！

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