陕西中烟推出新品卷烟好猫千年帝都香烟正式上市！( 二 )

在800元/条的中支烟阵营中，有两款产品，分别是玉溪（中支华叶）和冬虫夏草（和润中支），延安（千年帝都中支）竞争压力小。在400元/条的细支烟阵营中，黄山（徽商新概念细支）销量超过10000箱，位列400元细支销量首位。400元档其他几款细支产品销量均在2000箱左右，差距十分明显。对于延安（千年帝都细支）来说，竞品数量较少，销量突破较容易。
反观延安品牌自身，其产品价格带分布不均，梯次差距较大。重点品规“1935”系列致力于高端，其中支、常规均卡位500元档，细支占位600元档，同品牌其他品规则以普一类居多。从卷烟常规发展路径来看，由低价向高价突破多少稍显乏力，这也是延安品牌一直存在结构优化升级问题的症结所在。此次出新的“千年帝都”则是为了扭转延安品牌的困局，基于“1935”系列在价格上卡位一高一低，既保证高端形象的输出又实现销量规模的突破。
三、“千年帝都”靠 “才华”赢得未来

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在颜值至上的时代，卷烟产品才更要拼“才华” 。从今年前五个月上市新品来看，每一款卷烟产品颜值都很高，而且都有着自身的特色， “千年帝都”也是“颜值派” ，地域特色十分明显。伴随着消费升级和消费审美水平越来越高的大趋势，卷烟产品的颜值都在不断提升，竞争焦点也从“颜值”转移到了“才华”上。这时，找寻有“才华”的卷烟产品就会变得至关重要。
“千年帝都”如若扮演提结构的产品角色，单凭产品名字和包装颜值进行营销是维持不了多久的。受疫情影响，整个延安品牌第一季度销量相比同期有所下滑，年初刚刚上市的“千年帝都”系列新品在入市阶段稍显艰难，任重道远。所以营销重点应放在产品“才华”的展示上，这也就需要“千年帝都”自身能够有可挖掘的文化故事。因此，在后期推广过程中，仍需将西安的城市文化附着到产品身上，使“千年帝都”产品与西安文化产生强关联。
近月来， “千年帝都”陆续开展了一系列线上活动，迈出了线上营销的关键一步。2月底“千年帝都”在线上发起“一起来建大雁塔”游戏，开启了线上“云旅游”之旅。成功将千年帝都的代表性建筑作为游戏元素进行背书，初步建立起品牌感知度。3月借女神节之势，应疫情“宅”家话题， “千年帝都”在抖音平台发起“帝都厨神养成记”活动，通过抖音搜索话题，上传自己下厨做美食的视频即可参赛，点赞量排名前50名能够获得帝都福利。
此次活动借助疫情期间的时事热点，将情感元素融入到“千年帝都”产品当中，使品牌更具人格化。五一前夕， “千年帝都”开启“掌上云游千年帝都”直播首秀，三位主播在线邀请观众品美食赏美景，五轮游戏互动发放千份福利，五月底再次迎来了“千年帝都”的第二场直播。两场直播通过拟真场景再现西安的古都文化。室外直播以西安的凉皮肉夹馍作为美食符号，回民街作为景点符号，使“千年帝都”的文化内涵更加具象化。室内游戏互动加强粉丝参与度和持续收看粘性，使具象的文化内涵加大曝光。

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