理财顾问如何让客户更相信你?而且冬天的时候怎么寻找客户?
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服务好已有客户 , 让客户给你转介绍 , 不停的靠转介绍生存下去 。
我给客户做财务顾问 , 会涉及到理财规划 , 我的理财规划 , 只是涉及到规划和分析 。我的流程一般是这样的 。
1、分析客户的资产和财务状况 , 填写资产负债表和现金流表等等 。
2、协助客户列出家庭的生活目标 , 比如:生孩子 , 买车 , 子女教育 , 出国旅游 , 退休 , 医疗保健等等 , 目标越细越好
3、目标分类 , 哪些目标是客户无论如何必须实现的 , 如果不能实现人生会遗憾 , 这些目标就是客户的责任目标 , 剩下的就是欲望目标
3、优先保证客户的责任目标吧!好的 , 来确定这些目标实现的时间点 。
4、根据现在所需金额 , 通货膨胀率等对责任目标测算 , 确定每个目标需要花费多少钱?
5、确定现在在每个目标上客户可以分配的资金有多少?
6、计算出每个目标需要达到的投资回报率 。一般来说回报率要求越好风险越大 , 越不容易实现目标 。如果风险太高 , 是不是推迟实现目标时间?或者增加初期投入?最终能够确定出每个目标要实现的回报率 。
7、根据回报率选择合适的金融工具或者金融工具组合 。
8、目标实现过程的检查 , 投资组合的调整 。
9、如果还有剩余现金流就如上步骤规划欲望目标 。
基本上一个流程下来 , 客户就会给我转介绍了 。
希望对你有帮助 , 乐意为你解答 。
如何让客户下单
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让客户下单的方法如下:
尽量全面的提高自身素质 , 综合素质越高越有吸引力 。
双赢是前提 , 价格是根本 。不成熟或是没有经验的人 , 在接到 询盘 后 , 往往先报高价 , 唯恐自己赚钱少了 。其实在信息量爆炸般的今天 , 一般产品的价格是很透明的 。不要以为客户都比你傻 , 人家能赚的多是人家的本事 , 能拿到订单你才有赚钱的机会 。通过合理的价格尽量多的吸引客户到你这里 , 就是胜利 。
服务要优质高效 。在和客户合作期间 , 免不了出现些失误 , 但一定要本着诚信的原则做好售后服务 。这样才能进一步巩固和客户的友好合作关系 。
销售汽车如何提高客户满意度
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【买车如何让客户有危机感,如何让客户下单】满意是什么?是心理上获得满足.哪怕你的产品质量不尽如人意,但你要尽量的善意的引导,不能光说好的方面,不好的也要说.所谓诚信就是说实话,你如果做得到的话就一定要做,做不到的也要一定尽力.连上帝设计的人都不是完美的,何况是人设计的车呢对吧,你得吧这个灌进你的顾客的脑子深处.最重要的是万万不能推卸责任,哪怕不是你的责任,你也得替顾客分担一些.小小意见,但是我心得.
我开了一个汽车修理厂一个客户也没有怎么办?
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生意的好坏,有很多因素的,比如地段,价格,服务质量,营销.重点来说是服务与营销.服务其实就是修理技术,营销就是关系问题就在于:“我的专业技能是绝对没问题的 。是汽车维修高级技师 。”
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