电商直播带货的成长模式罗永浩直播卖货营销分析 _直播

罗永浩在抖音完成了直播首秀后没过多久，网上就掀起了一股讨论热潮，对于罗永浩的直播成绩，3小时直播带货1.1亿元，累计观看人数达到4800万人，刷新抖音新纪录。不得不说这个成绩是现在很多新晋主播达人非常羡慕的成绩。罗永浩为何会有如此好的开始？他的首场直播的成功能给我们新手直播带来什么好的经验呢？
罗永浩直播卖货营销分析
罗永浩的首次直播为何会成功？
罗永浩首场直播如此成功的主要原因不仅仅是他自身多年人气积累，还有他内容产出和自带标签的优势。
人气积累：罗永浩多年的失败与成功造就了他独特的魅力人气，从“砸冰箱”到“加入新东方”，再到“锤子手机”，罗永浩在不断失败，也在不断的开始，甚至有玩笑言论称：老罗干哪行，哪行就会被干没。虽然事业没有成功，确积累了自己的人气标签，真是无心插柳柳成荫。内容和话题：当罗永浩宣布准备电商直播带货时，很多网友都调侃能听到罗老师的相声了，这侧面说明罗永浩本身对于内容和话题有很深的创造力、传播力，这对于一个主播来说确实是一件很厉害的“武器” 。标签优势：罗永浩经过多年的沉淀，已经没有曾今的热度了，因此所沉淀下来的粉丝自然也是辨识度最好的铁杆粉丝，这些粉丝大部分都是科技直男，这也给罗永浩带来很深的人群标签。
罗永浩的首播成功即是他实力的体现，也像是一场成功的策划，从老罗宣布进军电商直播带货后没过多久，抖音就与他签约，这不仅仅是因为罗永浩的实力原因，更是抖音需要打造出一个标杆。淘宝有李佳琦和薇娅，快手直播有辛巴家族和散打哥，抖音也需要这样一个标杆，这也是罗永浩的一个契机，所以罗永浩的首场直播更像是一场成功的策划，这个策划也能给新晋的直播达人和直播商家一些启示。
给新晋主播和电商商家带来的启示
直播已经越来越火了，已经不仅仅是一场娱乐的方式，商业气息已经越来越浓厚了，甚至都影响到线下的实体，不仅仅是实体零售，还包括实体的批发、生产企业等等，所以有条件做直播的企业或者个人可以尽快操作起来了。直播不仅仅是直播，更像是一场营销策划，就像是营销的窗口一样，从罗永浩的直播中可以看出，从一开始的宣布，到后来的预热布局，每一步都是深思熟虑的操作着，当然这是他们头部主播的操作模式，可能不适合我们新的主播或者电商商家，但是我们可以从中汲取到直播也是需要有计划和策划的，否则效果必定不如意。
电商直播带货的成长模式
电商直播带货都需要一个成长过程，没有一个企业或者个人一开始就能成功，即使第一场成功了，也不能保证后面几场都是成功的。一般电商直播带货的成长模式分为两种：一、是人带货模式成长；二、是货带人模式成长，而罗永浩的直播模式就是前者。
人气带货模式成长
人带货模式成长顾名思义就是通过本身自带人气粉丝，以此来带动直播卖货，这种模式有一个最大的优势就是不需要前期积累，只要策划得到就可以卖起来，而且本身就有人气实力，可以和直播平台洽谈流量扶持和具体签约情况，罗永浩就是典型这种模式。
但是这种模式也有一个非常大的弊端，也是经常被忽略的，就是过于注重主播本身带来的收益，比如签约费、产品坑位费用等等，而忽略了商品本身的核心，所以往往在首场直播中只有人气没有成交，前段时间的明星直播就是典型的反面案例，观看人气很好，但是成交只有寥寥几笔甚至没有，这就是忽略了商品才是直播带货的核心，因为消费者也不是傻瓜，不会为冤枉价格买单。

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