电商直播带货的成长模式罗永浩直播卖货营销分析( 二 ) _直播

货带人模式成长
货带人模式成长是最常见的，是很多新晋主播和商家主播最适合成长的方式，而目淘宝的标杆主播李佳琦、薇娅也是通过这个模式成长起来的，所谓货带人，就是前期通过优质的货品、高性价比的货品，再配合直播活动积累相应的粉丝，后期成熟以后再进行直播带货甚至跨界合作，但是跨界合作有时候可能也会乌龙，李佳琦的“不沾锅事件”就是典型的例子，李佳琦是靠专业口红直播慢慢积累才有现在的实力，所以他的标签是非常稳定的，他的粉丝也是非常精准的，只要李佳琦推荐美妆一类产品，再配合直播活动，基本都能抢购一空。
所以无论是新晋主播还是准备直播的电商商家，前期在直播的时候一定要定位自己，你播的是什么行业，什么产品，你对这个产品和这个行业懂了没，你在主播的时候不仅仅是介绍，也是一个专业的体验者和专业买手，你的意见和说明都能体现出主播的专业，最后再配合直播活动慢慢积累，长期坚持都能成功的，即使成不了头部主播，至少可以在电商直播带货行业里留有你的一席之地，这也就是货带人的成长模式。
新手直播带货应该注意哪些
新手直播带货前期最应该注意的是定位和坚持，后期要注意策划和产品的核心，这对于个人主播还是电商商家主播都是一样的。
前期一定要定位好，最好直播一类产品，不要什么产品都播，要播自己熟悉的、有自己话题性的产品，所谓话题性就是要有自己的观点，只有拥有这些才会有直播内容，假如直播都没有内容这让粉丝怎么判断你的专业性。电商商家直播更不用说，卖的都是自己的产品，播的肯定也是自己的产品，主要就是播的时候要找内容，要找话题，最好是多人互动主播，不要一味的介绍和推销，这样直播内容过于单一，如果带有故事性的内容就更好的，比如一双鞋子从生产到销售肯定要经历很多人，可以以此来介绍鞋子的内容。
后期稳定后一定要维护好产品的核心，很多主播有一定人气后就急于变现，什么产品都播，甚至不考虑产品的性价比，这会导致粉丝失望，消费者不买单，因为直播带货最后还是在货上，货才是一场直播下来的核心，这和娱乐性直播不同的，所以越是成熟期，越要维护好每一场直播的内容和产品。
直播带货已经不再是一种趋势了，逐渐的变成一种常态了，这也是目前直播流量变现最直接、最好的方式，随着直播的火热和普及，会有不断的大流量个人或者组织参与加入进来，罗永浩的首场直播就是最好的证明，因此无论是什么平台直播带货，什么方式直播带货，都不能忘记产品才是一场直播的核心，能有多少成交不仅看主播，更看重产品。
【电商直播带货的成长模式罗永浩直播卖货营销分析】

电商直播带货的成长模式 罗永浩直播卖货营销分析( 二 )

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