今年双十一，李佳琦变了双11吉尼斯记录( 四 ) _双11吉尼斯记录

他说，你在直播间看到的我们相处模式，就是真实的日常相处模式。
《始于极限》一书中，上野千鹤子认为天职（vocation）、职业（profession）、工作（job）是有区别的。
“‘无论能不能赚到钱都会做’的是天职，‘利用专长谋生的差事’是职业，而工作是‘奉人之命的有偿劳动，无关好恶’ 。”
李佳琦无法被模仿的一点，或许就在于，他在做的是一个时常喜欢、偶尔会恨，但乐在其中的职业。
双十一结束，李佳琦还在吗？
昨晚（11.11）李佳琦呼唤来了所有助播成员，一起在镜头前和大家挥手告别：
“321，谢谢所有女生，那我们双十一结束咯。”
图源：李佳琦直播间
直播结束了，之后也许是漫长的复盘，抑或掌声满满的庆功宴。
但屏幕前有一小撮人，仍在期待着双十一之后和李佳琦的继续见面。
这一幕，让人想到2020年李佳琦罕见地停播了11天的那次。
疫情笼罩下，团队担心过于急促的复播会引争议，却没想到开播之后效果很好。
如果从更商业的角度来讲，原因或许是——
消费浪潮的来去起伏，李佳琦的直播间一变再变。
刚直播时他坐在出租屋客厅的暗橘色布艺沙发上，背景墙只有一个简单的电影海报，那时的粉丝还记得他被调侃脸红的样子，后来小狗Never的生产、小助理付鹏离开、和新助播旺旺从相顾无言到打闹互怼，生命的相聚与分别都在直播间里，在众人见证下一一上演。
付鹏退居幕后前向粉丝鞠躬
而这个过程中，李佳琦的直播策略也在悄无声息地转变。
在人们需要有一个人笃定地告诉她们，你适合什么，去买什么的时候，李佳琦带着“买它买它”横空出世，不厌其烦地一遍遍试色。
屏幕阻隔掉了可能被柜哥柜姐注目而产生的局促感，也真的减少了屏幕前的人的试错成本。
而后，明星下场，李佳琦的直播间又变成了追星的一线。
鹿晗、杨紫、孟美岐、刘诗诗……多少一度看起来遥不可及的明星，一个两个都出现在了李佳琦的直播间。
到了充斥寒气的今年，名利场风雨飘摇。
李佳琦不再把“买它买它买它”挂在嘴边，取而代之的是“理智消费，快乐购物”几个瞩目的大字。
李佳琦从寂寂无名，到声名鹊起，或有意或无意，李佳琦似乎总能切中时代的脉搏。
但这些商业的逻辑，似乎又不能道尽李佳琦成功的逻辑。
昨天双十一直播结束后，飞快变化的评论里，有人打出一句评论说：
“真诚永远无敌。”
今年9月20日李佳琦悄悄回归时，这条评论也在微博获得高赞。
很多人无法理解李佳琦的成功，《吐槽大会》中梁龙的稿子调侃：“如此苍白的吆喝，在这个时代怎么还这么管用？”
可能他的受众“所有女生们”也不搞不懂，为何这个看似男生在镜头前看似毫无技巧的吆喝，总能让她们感到无比真诚。
图源：纪录片《十一》
其实如果真的看过李佳琦的直播，就能发现，他总能适时说出客户最需要的话。
这点在李佳琦还在南昌做柜哥时就初现端倪。
假如有顾客来买眼线笔，李佳琦不会按照传统的套路，介绍这笔用了什么工艺、如何顺滑。
他说，“你看它很柔软，不会弄痛你的眼睛。”
以及，“真的很好用，你信我” 。
从顾客的角度出发，用自己的专业担保，两句话下来，多数女孩都会点头，“嗯，我信” 。
而这点，如今更多地呈现在《所有女生的offer》里李佳琦和国货品牌的极限拉扯中。
节目中，有76岁的品牌创始人出镜讲述风风雨雨，也有首席技术官分享自己的坚持，新品牌体现诚意，老品牌展露不易。

今年双十一，李佳琦变了 双11吉尼斯记录( 四 )

今年双十一，李佳琦变了双11吉尼斯记录( 四 )