百强房企排名,有些房企看上去很有钱，却一直做不大，这是为什么？( 四 ) _质量

除了绿城，杭派房企滨江集团在代建领域也可圈可点；
绿色建筑领域的领跑者，朗诗小股操盘也不少，这源于其13年来，在绿色建筑的研发上投入了大量的人力和资源，南京朗诗的复购率曾一度高达70%；
中国金茂在产品上的强大品牌影响力，也使得很多拿了高价地的房企主动找金茂合作，由于以“科技住宅”区分于其他品类住宅，金茂的销售均价位列TOP20房企之首；
这其实就是放大技术（产品）和品牌杠杆，藉此助推其规模的迅速增长。比如中国金茂今年上半年的销售业绩同比去年增长197.3%！
明源君碰到一些房企，遇到行情不好或者限价，就偷工减料，做出来的产品惨不忍睹，完全搬起石头砸自己的脚。以前这么干的房企大部分要么排名下去了，要么破产了！
即便那些对产品追求没有那么极致的房企，若在技术上能有所提升，在保证质量的同时缩短整体建造周期几个月，既能降成本，又能防风险，对规模增长的推动力也是惊人的！
三、服务可以提升溢价，还能助你做大存量的规模
前几天，郁亮在股东大会上“现在正琢磨把各地公司名称中的地产字样都拿掉”的表述被炒成了万科要抛弃房地产。这固然是断章取义。然而，要成为美好生活的服务商，房子只是载体，围绕房子的服务日益重要。
对房企来说，传统的物业服务做得好，带来的最直接效益就是复购率，老带新的比例会非常高。比较典型的例子是，近年来，某万的产品已没有太出彩的地方，但“某万的产品有什么好的，无非是物业服务好点”的吐槽，还是能够让某万骄傲一下的，这必然也能吸引老客户再次购买，以及为其带去新客户。
很多房子，由于缺乏维修养护，过几年就显得破旧了，俊发就免费为社区的各大系统以及诸多细节进行升级，以提升居住品质。至于社区服务做得好的仁恒，人家甚至去找他们帮忙做翻新。
再比如，诸如祥生、德信等，或规划线路，安排班车免费接送业主的小孩，或设立“四点半学校”，这些服务很好地解决了客户的痛点，不少客户就冲着这个去买他们的房子。
当然，以上这些相对还是浅层次的。
随着融创宣布要做长租公寓领域的奔驰，前5大房企均已进入长租公寓领域。这是一个更拼运营和服务能力的领域。在这里，服务能力将体现为两个层次的规模：一个是存量领域的规模，比如你的公寓能不能做大；二是存量领域能否为增量开发提供助力，比如要将冠寓做到TOP3的龙湖，目标不只是收租金，而是将每一栋‘冠寓’作为城市综合网络的City Hub（交叉点），汇集城市“衣食住行”等服务——没钱的时候租住在冠寓，逛龙湖的天街，未来买龙湖的房子。目前来看效果不错。相反，如果你存量做得很烂，败坏名声，反而影响增量市场冲规模。
再比如，随着一二线城市的土地资源越来越稀缺，如果你不做产业的话，将来在这些地方基本上拿不到地，怎么上规模？要拿地，你得有做产业的运营和服务能力。
小结
【百强房企排名,有些房企看上去很有钱，却一直做不大，这是为什么？】按照杜邦公式，规模增长其实就两个杠杆，一个是经营杠杆，一个是财务杠杆。目前，多数房企的财务杠杆已达到上限，且面临着去杠杆。但为了生存发展，规模还要冲，那就只能继续将人才、技术（产品）、品牌的经营杠杆放大，这也是企业的内功，是在行情不好的环境下的核心竞争力！
当然，有人说，经营杠杆也有极致。譬如打鸡血，如果死了人，对员工及其家庭肯定是最大的不幸，对企业来说，也会被千夫所指，损伤到品牌。出路在哪里？金融创新是一条路，比如发行REITs 。不过，REITs更多的是结果，而不是原因，因为只有你的资产质量足够好才能发行REITs，资产的质量，取决于地段，更取决于运营和服务。归根到底，还是需要合适的人去做才行…