百强房企排名,有些房企看上去很有钱，却一直做不大，这是为什么？( 二 ) _质量

来源：国家统计局，明源地产研究院
然而，在头部房企规模迅猛增长的同时，更多的房企已经感受到了阵阵寒意！因为，自2017年年底银根收紧之后，房企借钱越来越难了。以至于几个房企发债接连被中止，都能引发诸如“地产债抛售狂潮”的舆论狂潮。
当前，舆论的主旋律已经从去杠杆转变为稳杠杆，但在在中美博弈的历史大背景下，即便降准以及资金宽松，更多也是定向给实业。对房企来说，银根紧缩还将持续。
今年上半年，不少房企选择加速销售回笼现金。最近，一些主打产品品质的房企也开始要求加快销售，加大应收款项催收力度，加速资金回笼。
行情好的时候，猪都能飞起来，行情不好的时候，就要看谁的内功更强了。这个时候，如果你没有别的杠杆可加，那就麻烦了！
第一种，过去靠宽松的信贷环境，借了很多便宜的钱，冲规模，钱虽多，但到期要还。现在潮水退去还限价，借不到钱，直接就裸泳了，基本上只能卖身求存。
第二种，过去借了很多钱，规模起来了，但利润一直很薄，如今其有两种选择：一是缩减规模，降低负债率；二是在保持负债率不变的情况下，用新钱还旧钱。鉴于新钱比旧钱贵，这会使得其利润会继续变薄，再想冲规模是没可能了。
第三种，过去借了一些钱，但更多的钱是自己的，理论上还可以加财务杠杆。但这种企业因为老板没想法，下面的人也没想法更没这个能力。之前市场上行，信贷宽松的时候都不敢加财务杠杆，现在更不敢加。这类房企可以明哲保身，但会被边缘化。
想在差行情下（不好借钱）还能做出好业绩，需要懂得放大经营杠杆——激发人才的创造力，放大品牌的影响力，提高技术带来的效率，增加服务带来的粘性力！
以去年和今年上半年销售业绩NO1碧桂园为例。明源君认识的碧桂园员工，经常自我调侃说，一般人体内是水，碧桂园人体内则是满满的鸡血。这就是放大员工的创造力，是对人的加杠杆——用高强度的工作匹配高收入。
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舍得给钱才能让员工拼命干
品牌可以增加合作，冲规模
服务够好可以决胜增量存量
经营杠杆，无论是人才、品牌，还是技术（产品）、服务等潜力的放大，其实也就是企业的内功。其实每家房企或多或少都一直在做，只是重视程度和方法不尽相同，结果自然也千差万别。
一、舍得给钱，才能留住人才，愿意为冲规模拼命
无论目标多远大，真正支撑企业文化战略落地的，归根结底，还是要靠人。比如，融资就不可避免的要看人脉、刷脸、财技。
对所有的房企来说，一边是自身强烈的规模发展诉求，另一边是行业人员流动性高达35%的残酷现实。千军易得，一将难求。如何才能激励人才？留住人才？取决于企业组织架构及激励制度能否与时俱进、不断完善。
在放大人的杠杆或者说激励人方面，深谙人性的碧桂园是标杆。近几年来全国房企都在或多或少学碧桂园的人才和激励机制。
可以说，其一定程度上颠覆了过往近十几年来所有房企以“地”为核心的企业运营逻辑，进入以“人”为核心的经营逻辑，释放了人性的巨大潜能，藉此碧桂园的业绩也实现了飞速增长，这就是放人才和人性的杠杆！
近几年，坚定对标碧桂园的中梁，今年上半年排名已经飙升到第18位，而且迅猛的势头丝毫没有减弱的样子。
总盘子就那么大，别人占得多了，属于你的就少了。因此，最近连央企中海也开始祭出了激励措施以留住人才。
众所周知，中海素有地产界“黄埔军校”之称，早年万科弄个“海盗计划”，专门挖中海的人才。以至于那些去万科面试过的人，一旦被发现，公司就要给他加薪或升职加薪，以便留住。