业务员要具备什么条件什么心理暗示有助于搞好业务 _业务员

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首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质：
1 对自己的业务范围熟悉并充满信心，
2 对自己充满信心。
3 有较强的时间观念。
4 有幽默感。
5 要能摸索客户的心理并随机应变。
其次一名优秀的业务员还必需具备以下几个条件：
1、对自已要有信心，业务员要学会接受自己、肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己，却指望客户会喜欢你，那实在太难为客户了。
为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他有这种君临天下的自信心态。
我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，自信地微笑着与人握手。
充满自信心的业务员是快乐希望的传播者，无压力业务将是最好的个人形象。
2、具有坚持不懈的精神。
你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
业务推介时被客户拒绝一次，10个业务员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次的努力了，这时他已经没有了竞争对手。
成功的业务员是屡战屡败的，但他们坚持不懈，认为坚持不懈才是到达成功的正确方式。
短暂的失败使他们学会改进方法，促使自己进步。
不断的坚持，不断的改善,才有了最后的美好结果。
正所谓“一份心血一份财，心血不到财不来。”
3、要有创新的意识。
第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。
每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。
要记住业务员不是只会耍贫嘴的推销员，而是有能力、有深度、有知识的推介员。
4、要具有良好的分析能力。
女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。
那你要了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?业务时对客户的各种反映和情况要从各种方面多种分析，然后再根据自己和客户的交往过程中一一排除，直到找到真正的原因和目的，这样才能对症下药。
一个有分析能力的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心, 静听客户的所有不信任和困难,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制. 最后让他们接受。
5、要合理运用统筹方法。
在业务过程中可能同时遇见几个或者更多的客户信息，我们要分出先后，大小和急缓。
不能刚刚接触这一家就换另一家，或者是多管齐下，同等对待，那样只会降低你的办事效率和成功的机会。

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要根据初步对不同的客户的了解，学会分时间或者交叉进行。
6、具备专业知识。
业务员要具有商品、业务及其有关的知识，在推介活动中，我们可能面对形形色色的客户，他们会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题。
因此，充分预计这次业务活动中可能遇到的各种问题，认真准备，方能临阵不乱。
为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。

业务员要具备什么条件 什么心理暗示有助于搞好业务

业务员要具备什么条件什么心理暗示有助于搞好业务