19.心理学中的巴纳姆效应
朋友曾经问我，世界上最难的事情是什么？我说赚钱最难，他摇头 。哥德巴赫猜想？他又摇了摇头 。我说我放弃，你告诉我 。他神秘地说他了解自己 。的确，那些有思想的哲学家也这么说 。
我是谁，我从哪里来，我要去哪里？人们从古希腊就开始问自己这些问题，但没有得到满意的结果 。
然而，即便如此，人们也从未停止对自己的追求 。
正因为如此，人们往往会迷失自我，容易被周围的信息所暗示，并把别人的言行作为自己行动的参考 。从众心理就是典型的证明 。
事实上，人的一生无时无刻不在受到他人的影响和暗示 。比如在公交车上，你会发现这样的现象:一个人张着大嘴打哈欠，周围的几个人也忍不住打哈欠 。有些人不打哈欠是因为没有暗示 。哪些人容易受影响？这可以通过一个简单的测试来检查 。
让人们水平伸出双手，掌心向上，闭上眼睛 。告诉他，现在他左手绑着一个氢气球，一直向上飘；他把一块大石头绑在右手上，然后摔倒了 。三分钟后，看他双手之间的缝隙 。距离越大，暗示越强烈 。
认识自己，心理学上叫自我感知，是个体认识自己的过程 。在这个过程中，人更容易受到外界信息的暗示，从而导致自我感知的偏差 。
在日常生活中，人不可能时时刻刻反省自己，也不可能时时刻刻以局外人的身份观察自己 。正因为如此，个体利用外部信息来认识自己 。个体在认识自己的时候容易受到外界信息的暗示，所以往往不能正确的感知自己 。
心理学研究揭示，人们很容易相信一个笼统的、笼统的性格描述特别适合自己 。即使这样的描述很无聊，他仍然认为这反映了他的个性 。曾经有一位心理学家，用一句几乎适用于任何人的普通句子，让大学生判断这句话是否适合自己 。结果大部分大学生认为这句话对自己的描述很详细，很准确 。下面这段是心理学家的材料 。你觉得它也适合你吗？
你真的需要别人喜欢和尊重你 。你倾向于批评自己 。你有很多能力可以成为你的优势，但你也有一些缺点，但你通常可以克服它们 。你和异 *** 流有些困难 。虽然你外表看起来很平静，但你内心真的很焦虑 。你有时会怀疑自己做的决定或做的事情是否正确 。你喜欢生活中的一些变化，讨厌被限制 。你以能独立思考为荣，没有充分的证据不会接受别人的建议 。你认为在别人面前过分暴露自己是不明智的 。有时你外向、善良、善于交际，有时你内向、谨慎、沉默 。你的一些抱负往往不切实际 。
这其实是一顶适合任何人头像的帽子 。
一个叫肖曼的人？巴纳姆著名的杂牌 *** 评价他的表现，说他很受欢迎是因为节目里有大家都喜欢的成分，所以才做出“分分钟都有人骗”的言论 。人们往往认为对人格的一种概括和概括描述，非常准确地揭示了自身的特点，心理学上称之为“巴纳姆效应” 。
一位心理学家为一组人完成了明尼阿波利斯多相人格问卷(MMPI)，并向参与者展示了两个结果，让他们判断哪个是自己的 。其实一个是参与者自己的结果，一个是大多数人回答的平均结果 。参与者实际上认为后者更准确地表达了他们的性格特征 。
巴纳姆效应在生活中很常见 。以算命为例 。很多人咨询算命先生后，认为算命先生说的“很准” 。其实求助算命的人很容易被影响 。人在抑郁的时候，会失去对生活的掌控，所以安全感也会受到影响 。一个没有安全感的人心理依赖性也大大增强，受暗示性比平时更强 。此外，算命师善于揣摩人的内心感受，能够稍微理解求助者的感受，求助者会立刻感受到一种精神上的慰藉 。算命先生接下来泛泛而无恶意的话，可以说服求助者 。

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