商务谈判磋商技巧 主要有以下几个


商务谈判磋商技巧 主要有以下几个

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商务谈判磋商技巧 主要有以下几个 (1)、对于市场有一定的了解
【商务谈判磋商技巧 主要有以下几个】(2)、能清楚对方的需求
(3)、提出的要双方可以共赢
(4)、彼此都需要一点时间
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商务谈判磋商技巧 主要有以下几个

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1 对于市场有一定的了解 。要进行商务谈判磋商首先要做的是,就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解,知道其中的一些基本操作流程,成本啊,利润多大啊等等,如果可以还可以收集谈判企业的经营状况等 。当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业,无法知道其中的一些细节问题,但是如果细心通过调查,还是可以从中获得不少的信息,这样在结合自己的情况,分析得出结论 。
2 能清楚对方的需求 。清楚了解对方的需求以及痛点所在,这个往往对于商务谈判磋商非常有效,而最快了解对方的痛点所在,可以通过其公司的经营情况,财务数据等获知对方的信息,但是一般比较难获取资料 。有可能会说,进行商务谈判磋商,但是自己并没有好的数据统计作为参考,无法知道到底提出什么对方才会接受,那作为谈判人员,平时可以多注意观察以及比较,再结合情节多半可以得出 。
3 提出的要双方可以共赢 。商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展,所以大家的目的几乎都是相同的,就是为了可以发展,那么如果自己提出的条件,没有足够的谈判资本,那又有什么好信任你的呢 。所以,对于此,谈判人员,除了需要做到清楚对方的需求,自己的要求之外,还需要能提出一个好的方案或者说,双方都可以接受的才可以,这方面可以从双方的需求点入手,去进行谈判 。可能对于刚刚创立的企业,进行谈判对方可能不太认可你的实力,那么对于此,就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来,比如说,虽然是初创,但是我的独特的优势所在等等 。
4 彼此都需要一点时间 。进行商务谈判磋商,很多并不是谈一次就成功了,或者是谈一次就失败了,需要进行反复的进行谈判,协商,有可能是两次,也有可能是三次或者是三次以上,才可以最后得出结论 。所以,这个是一个有时间的过程,要给彼此时间以及空间,但是要注意一点,谈判之间,不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点,那这样就算再坚持对方也不会答应 。如果对方没有足够的,可以接受的利润空间,那么对方不会愿意与你合作,就算是短期可以接受,时间久了,也会出现问题,甚至是出现最后双方没有实现双赢,反而都是一个亏损的状态 。