目标市场营销策略是指目标市场营销策略目标市场营销六个步骤 _市场营销

为什么要选择目标人群？
一个产品或者战略通常无法满足两种以上不同需求的人
市场细分背后的思维底牌————做减法实际上是在反向做加法
判断标准：
· 外部市场的机会是不是足够大
· 我们的企业有什么竞争能力去满足目标市场

例：中纺集团如何选择目标市场
背景：中纺集团以前做原材料，现在希望进入消费端，做B2C生意
分析：由于中纺集团一直做的都是B2B，现在贸然转换市场，风险过大，不建议直接转向消费端
给出答案：原有B2B生意→→→中包装油→→→卖给餐饮渠道
本质：·选择目标市场要基于企业核心资源
· 选择目标市场时，规模要足够大，但也不能太大

例：韦尔奇的“数一数二”战略背后的故事
背景：韦尔奇的核心观点：要么你的企业可以做到数一数二，要么就关掉。
数一数二战略要求在市场细分之后，在每个选择市场中做到数一数二。
数一数二战略的来源：
德鲁克：如果让你重构GE集团，哪些业务你会保留？
韦尔奇：在每个领域做不到领军者就全部淘汰
结果：重新定义了目标市场，接下来的5年后，GE（通用电气）的收入翻倍——重构
【目标市场营销策略是指目标市场营销策略目标市场营销六个步骤】
目标市场的力量
评估完目标市场后会进入目标市场的选择
进入目标市场的选择——五种模式
M为市场、P为产品，后面的数字代表了不同的市场和产品
﹝1﹞集中单一细分市场策略
聚焦在某一个市场去打

文章插图

﹝2﹞有选择的专业化
公司选择若干个细分市场，这些细分市场对企业都有吸引力，都想要进入，所以就针对不同的市场和人群研究不同的专业化产品，如宝洁：海飞丝、飘柔

文章插图
﹝3﹞产品专业化策略
把同一个产品卖给不同市场不同人群，如可口可乐，不论你是谁，就这一款产品

文章插图

﹝4﹞市场专业化策略
公司为某一特定人群，提供多种服务，典型的以客户为中心的组织

文章插图
﹝5﹞无差异覆盖策略
所有东西都想做，但现在这类公司已经不多了

文章插图

种子用户：
· 种子用户又叫天使用户，是互联网时代的关键目标客户
· 种子用户的特征是高度热爱产品，愿意传播产品和参与到产品中来
· 种子用户对产品和企业都至关重要
种子用户特性：· 高感知度 · 高参与度 · 高扩散度
总结：STP前两个S——T
·市场细分最重要的是找到企业的战略目的和帮助企业业务增长
·目标市场选择，本质是在细分市场后挑选出符合企业需要的战场，并进行聚焦，获得深度增长的市场机会
end
下章预告：如何通过定位占领用户心智

目标市场营销策略是指 目标市场营销策略 目标市场营销六个步骤

目标市场营销策略是指目标市场营销策略目标市场营销六个步骤