海王金樽百科海王金樽片海王金樽片的功效与作用 _金樽片

本期核心观点
好产品和好企业完全是两回事,而产品好坏未必是最重要的要素，最关键的是如何借船出海，借用已经存在的行业加速自己发展，进行渠道嫁接，得到别人行业的助力。

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大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第217期。

上周五，脑细胞社群有一位卖解酒药的同学来我办公室探讨他的项目，我觉得讨论的几个思路逻辑很有借鉴意义。

● 项目背景情况
这位脑细胞社群的老板同学本身还是很有实力的，做了10多年的大健康产业，累积开了800多家中医理疗馆，他们现在研究了一款中药的解酒药，在品类上属于食品，压片糖果，在喝酒前半个小时吃三粒，解酒效果非常好。

我就拿我自己来说，原本酒量可能只有3两4两，喝酒前吃了这个药，基本可以喝到8两，多了一倍的酒量，当然，每个人有个体差异，我办公室其他的小伙伴也有说效果不明显的，但是即使酒量没有明显上升，但是喝完酒以后的恢复效率也是大大提升了，不管怎么喝，基本1个半小时以后就可以做到完全恢复，而且他们也在和三甲医院合作，出测试报告，并且到时候有可能和医院一起来联合出品这个产品，反正就是一句话，这个产品本身不算差，至少对部分有保肝护肝需求的人是有好处的，不过这些都不重要，因为即使这个产品好，也不代表他就是一个好的商业项目（至少暂时还不是好项目），它依然离钱有巨大的距离。

● 有需求却卖不好
让我们现在来分析一下为什么？大家一定要跟上我的分析思路，我们首先要分析一个行业，一定要先找头部项目，在解酒药这个赛道，最出名的应该就是海王金樽了，对吧？我们打开淘宝搜了一下，在他们的官方旗舰店，销量最高的才月销量653，比起其他行业的商品销量，真得差的太远了，而且他的品牌还那么有名气都才如此。

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另外，我也去药店去问了下数据，海王金樽线下的销量也卖得不是很好，那难道是消费者没有需求吗？我随便问了一些脑细胞社群里的同学，大部分人都还是有提升酒量、快速解酒的需求的，但是几乎都没有主动去买过解酒药，最多喝酒前去买过酸奶，主要原因还是购买不方便，当有解酒需求的时候，不能及时买到药，周围没有药店，或者电商要等快递，太慢，而过了喝酒前的短暂的强烈需求期，平时又记不起来买这类商品，其实不要说解酒药了，很多时候，我们就算是生病了，医生让我们每天坚持吃药，都很难坚持得下来，所以，靠消费者完全因为理性的需求去驱动，是远远不够的，仅仅是“有市场需求”的产品也未必是一个好产品，一个好产品一定要是消费者脑子里一想，立马就可以出现的才是真正的好产品——所想立可得。

● 一个反人性的产品却卖得好
我们再来看另外一个反人性的产品——解酒饮料，脑细胞社群里边有一位同学卖解酒饮料，据他说卖得非常好，2019年一年做10多个亿（未财务数据严格验证，不过公司去考察过，确实很有规模），他产品的形态是听装的，一罐一罐的，其实对C端用户来说，这样的包装形态是非常不友好的，我不可能喝酒的时候还把这个罐装的饮料放在包里，太重了，我情愿在包里放解酒药药片，因为很轻，每次喝酒吃三粒，很方便就放包里了，随时备在包里，但是结果是这类的解酒药没有解酒的饮料好卖，大家想过为什么吗？这是特别有趣的一个思考。

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原因是因为听装的解酒饮料有销售场景，可以有销售抓手，可以找全国各地的餐饮商家合作，嫁接现成的餐饮店作为销售阵地，把解酒饮料给卖出去，即使是像可乐一样静态的摆在每一桌上，都是有可能卖得出去的，餐饮商家也有认知，把它当成可乐一样的饮料卖就好，很容易上手，教育成本很低。

但是这个糖果型的解酒药就明显缺乏销售场景了，缺乏销售阵地，你说放在药店里卖，或者放到电商上去卖，喝酒之前想不起来去买。你说放到餐饮店去卖，餐饮店的老板或者服务员也觉得这种形态很奇怪，从来没有在吃饭前去卖药片的这种工作习惯，就算是话术培训，这也面临巨大的挑战。

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