海王金樽百科海王金樽片海王金樽片的功效与作用( 二 ) _金樽片

我们再来想象一下，这类的产品一般都会通过招商来实现销售裂变，让更多的人来这个盘子里大家一起玩，解酒饮料招商很好招，因为加盟者会自己先评估自己的餐饮商家资源多不多，自己能否去餐饮店里一家一家的做地推，至少知道自己接下来工作的努力方向，知道自己接下来该找谁。

而解酒药的招商加盟，不少人可能都会对这个产品感兴趣，但是这个尝试仅仅是自用需求，如果加盟了以后，我该去哪里卖呢？我该卖给谁呢？肯定是懵逼的，到最后就都会怪这个项目方在割韭菜，因为解酒药只能给加盟商提供好的产品，而不能提供给加盟商好的市场拓展方案，就会被逼无奈，变成割韭菜项目。

所以很多时候对C端来说是好的产品，未必是最好卖的，因为得不到 B端的助力，只能靠自己单打独斗，做起来的难度就大太多了，像非常知名的海王金樽，销量也不是特别好，不温不火，也是因为这个产品形态的原因，因为找不到更加贴近消费者的购买场景，所以并不是好酒不怕巷子深的逻辑。这也是很多产品研发的人容易犯的错误，好的产品不代表是好的商业。

但是我依然很看好这个解酒药，因为从大范围人群讲，大家是有这个需求的，有这个认知的，要撬动消费者并不难，只是没有找到匹配的销售场景，没有找到B端的合作行业而已，在讨论过程中，我也给这位脑细胞社群同学提供了可以去尝试的销售场景方向，但是需要去测试，结果未知，比如白酒的经销商，比如做代驾的小哥，再比如不想让老公喝太多酒的微商宝妈等等，他们接下来也会去做市场的测试，用数据说话，我也期待他们能够做好。

好了，分析完了，我来敲敲黑板，画画重点：
产品好坏未必是最重要的要素，最关键的是如何借船出海，借用已经存在的行业加速自己发展，进行渠道嫁接，而不是自己像科学家一样研究一个产品出来，一切靠自己，靠自己的人力去推，，靠自己去自建渠道，很容易变成自嗨。值得思考的问题是：你现在做的项目，有其他现有行业的助力吗？，用好其他行业的资源了吗？

为了让同学们好理解，我来举一反三一下，互联网人喜欢看行业的痛点，解决整个行业的问题，而传统企业老板喜欢看自己产品的问题，两个维度是完全不一样的，老是研究自己，那只能是闭门造车，要成功，一定要利用到别人行业的资源，利用的方式就是解决别人行业的痛点，得到别人行业的助力。

比如上面说的解酒饮料，解决的痛点就是餐饮行业老板想多增加营收，通过解酒饮料可以赚饮料的差价收益，更重要的是让消费者喝酒更能喝了，增加水酒的收益，在解决了行业痛点的基础上，实现了自己的利益。

再比如脑细胞社群里有阿里巴巴聚划算的创始人宝哥，他在3年前做了一个清库存的平台，曾经上线三个月就做到了月流水2000万，其原因就是他找到了中国清库存行业的人的痛点，以前的清库存行业都很简单粗暴，几家大头抱个几千万去把别人的库存盘下来再做分发，全行业全手工操作，效率极低，宝哥看到了这个痛点，他免费给这群人做了一个清库存的软件，可以把服装库存拍照拍下来放网上，下级的批发商就可以在平台上随时看款式，随时进货，提高了整个行业的运转效率，而宝哥的好处就是不用再抱几千万上亿的资金，就得到了这些库存商品的货源、信息，就可以发展个体宝妈去这个平台上进货做社交电商，实现盈利了。

所以，等看完脑细胞的这期节目，你一定要自己深度反省一下，你现在做的项目，有其他现有行业的助力吗？用好其他行业的资源了吗？这个问题相当的重要，如果想不明白，欢迎加入脑细胞社群，我和你一起来想。

另外，我再啰嗦的说一句，好产品和好企业完全是两回事，这个认知，同学们一定要有，不然会走很多弯路！比如食品行业，好吃的都不大，能够做大的都不好吃，而且健康的都做不大，做大的都不健康，大家说挂面有营养还是方便面有营养？肯定是挂面有营养，是不是？但是在上市企业中，有营养的挂面只有一家，而没有营养的方便面上市公司有20多家。麦当劳、肯德基、可口可乐、雀巢，大家都说它是垃圾食品，但是资本都会投他们，因为资本只会投好的企业，不会单纯的投好的产品，好企业就是“尽量好”的产品+好的商业模式。

所以，做好的产品和做好的企业完全是两回事，他们本身没有对错，只是看你要什么？你要求大富大贵，忙得一b，那就去做好企业，如果你要求小富，求回归家庭，那就去做好产品当匠人，这个事情没有对错，但是如果你又想做好产品，又想做好企业，那太难了，不好意思，你只能单选。

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