羊的智商是多少可以当宠物吗( 二 )

未来，随着宠物主数量的增长，以及居民消费能力的上升，中国宠物保健品行业仍将继续增长，预计市场规模在2023年突破200亿元。
作为宠物食品的一个分支，相对于宠物主粮和宠物零食，宠物保健品不管是在体量还是在渗透率上都偏低。宠物营养品在中国宠物食品分类占比中，仅占一成不到。
图片来源智研咨询
而限制宠物保健品发展的因素主要包括几点。
1、宠物保健品的限制因素
首先，门槛低，滋生许多鱼龙混杂。
宠物保健品行业进入门槛不高，出现许多小作坊式的生产厂家，一方面加剧了行业竞争，另一方面不规范的生产导致食品安全问题频发，影响国内品牌的整体声誉。
其次，行业法规不完善。
国内目前宠物食品的法规仍处于逐渐完善过程，对保健品的质量标准要求更是空白，急需制定和调整。
最后，缺乏专业研发技术与人才。
市场上有一些宠物保健品生产厂家通过人类在心脑血管、关节、补血等上的保健知识对养宠消费者进行引导，这使得一些如保护宠物关节、改善皮毛健康的功能性产品得以快速发展。
然而，这些厂家中不乏一些只是通过理论知识，在没有研发条件下对产品进行宣传，更有甚者仅通过简单复合物的搭配，便夸大效果，误导消费者。
因此，宠物保健品行业迫切需要一批专业的研发人才，从基础研发入手，切实研制出消费者需要的产品。
2、宠物保健品品牌如何突围
在以上限制因素阻碍下，仍有一些国产品牌突出重围。
国内市场，认可度较高的品牌有卫仕、红狗、谷登、凯瑞思等。
参考这些企业的发展路径，可以总结几点方法论。
第一、初始阶段：差异化定位
观察几个市场认可度较高的宠物保健品品牌可以发现，它们在切入保健品赛道时，对自身定位非常明确，力求树立差异化竞争优势。
例如，红狗主打差异化的膏剂产品，其负责人表示：“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重，国内用户市场相比而言，对于宠物保健品的消费还在认知升级的阶段。经过多年参展，我们发现，在北美营养保健品市场大多是以片剂为主，而我采取差异化的市场策略，以膏剂产品为主。”
谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心产品，做为行业领导品牌客户认同率很高；
卫仕的主打产品为钙片和微量元素；
麦德氏核心美毛产品是畅销市场多年的浓缩卵磷脂，电商和线下渠道占有率高。
第二、起势阶段：最大程度曝光
企业的核心目的是卖货，而如何获客则是困扰所有企业的终极问题。
企业力求在有限的预算内，获得最多的曝光次数，对宠物企业来说更是如此。
为了获得最大曝光，红狗将跨界玩出新花样，它与许多银行信用卡联名，锁定高端消费人群，通过积分兑换、联名卡等方式扩大品牌声量。
跨界合作也只是营销的一种方式，对于宠物企业来说也要用“组合拳” 。
在跨界合作的同时，一些企业会聘请明星代言人，进行媒体宣传、参加展会等活动。
例如资深猫奴胡歌为卫仕代言，当红小生吴磊为红狗品牌代言人。
第三、注重研发和用户教育

文章插图
近年来宠物保健品市场迎来快速发展之际，市场上的产品开始出现同质化和价格竞争的现象。
如何摆脱目前市场上存在的价格战和产品同质化问题，一些企业给出了答案：
一是注重研发，与专业领域人才深度合作，加强临床研究数据积累，开发出有竞争力的创新产品；