直播带货的详细流程 新手做直播带货怎么做起来( 二 )


以上这四个岗位是企业做直播的标配,企业也可以根据实际情况调整 。
02
直播选品的要点
选品分两种情况,一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品,另一种是卖招商过来的别人家的产品 。这个时候选择的维度会不一样 。
如果是卖自己的产品,所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点 。
如果是卖别人的产品,首先要分析企业的受众,根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品 。其次是分析所选定商品本身,是否满足企业受众的需求 。
通常我们可以把产品分为3类:引流款、爆款、利润款 。每个款对应的作用如下:
引流款:用于直播间引流,也可以被称为福利款 。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高 。

直播带货的详细流程  新手做直播带货怎么做起来

文章插图
爆款:主要目的是为了促进成交,冲业绩 。一般作为直播活动的主打款,主播讲解的频次和时长也会较长 。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低,但也能被大部分用户所接受 。
利润款:主要是为了保证整场直播的利润,这类产品的特点是产品品质较高,有自己独特的卖点,用户对这类商品的价格敏感度也不高 。
不同的直播间类型可以参考不同的选品数量:
工厂、单品供应商:适合只推1-2款爆品 。不用担心产品单一,着重于产品的卖点即可 。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品 。
中小主播:适合推5-6款产品 。既需要引流款产品来拉动流量,也需要爆款和利润款维持直播的正常运营 。
大主播:20款以上产品 。流量较大且稳定的大主播,可以推各种类型的产品 。
其他注意事项:
选品需要仔细检查平台禁售的目录,例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品 。
不要一味跟随大主播选品 。大主播能拿到极低的价格,小主播很难有优势 。
选品要按照直播间账号定位,受众人群来做针对性,不要喜欢什么卖什么 。
03
直播准备工作
1)直播间布置
基础设备
根据直播间的规模来配备
基础型:电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏;
中等型:电脑两台、专业灯光3-4盏(面光、背景光、轮廓光)、高清摄像机1台;
大型:电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上(正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台)、大型显示器1台
背景布置
通常整个直播间分为6个区域:
背景区:产品展示、品牌展示、及形象展示;
中景区:主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示;
进景区:细节与质感展示;
待讲产品区:整场直播待讲解产品摆放;
灯光区:灯光摆放位置以及安装安装位置;
中控台区:摆放电脑的区域,实时根据主播节奏负责产品的上架和改价 。
【直播带货的详细流程新手做直播带货怎么做起来】根据不同类型的产品,还需要准备额外的道具 。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特;美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜 。
灯光布置
灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等 。主光可以提高人物的面部亮度;辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域;轮廓光可以勾勒人物线条,突出主播;环境光可以均匀地覆盖整个环境,使画面更清晰 。
灯光使用原则:直播灯光和背景颜色匹配,不花哨 。白色墙面易出现曝光,灯光不要直射墙面 。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色,突出主播 。