立白洗衣粉厂家联系电话多少镇江地区电话_立白洗衣粉厂家在哪里( 二 )

立白能取得如今的成绩，核心是在于其“大日化”的理念。任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，而是应该“多条腿走路”，以主业为核心，发展规模化，规模核心化，有选择地进入行业内重要领域，做多品牌和多产品的综合运营商。
中国经济的韧性 | 立白集团：从“夹缝求生”到“日化龙头”的突围之路3*北京9月20日电题：中国经济的韧性 | 立白集团：从“夹缝求生”到“日化龙头”的突围之路
* 刘觅觅
二十多年后，回忆起立白集团打赢的那两次“生死攸关的战争”，许晓东依然对董事长陈凯旋超前的战略眼光佩服不已。
“1998年，面对国内本土品牌发起的‘价格战’，立白‘反其道而行之’，在提高产品质量的同时，立白不但不降价，而且还要提价，以品质战应对价格战，品质过硬的立白很快成为火热品牌，既提高了品牌，也赚到了利润。”许晓东认为，这一战更重要的意义在于，立白跳出了当时大多数日化企业低价、低品质恶性竞争的“怪圈”，找到一个靠品牌、品质不断新生的道路，进而奠定立白成为民族日化龙头的基础。
之后，外资品牌在国内市场推出“9块9的洗发水和2块9的洗衣粉”，与国内品牌展开激烈竞争。立白通过渠道下沉、提升品质和科技创新等系列组合拳，最终在市场上站稳了脚跟。
“在完全市场化的日化行业，立白从1994年成立起就在国有企业和外资企业的夹缝中生存。”已是广州立白企业集团有限公司（简称“立白集团”）党委书记的许晓东介绍，“经过二十五年的发展，立白集团已实现全年销售额200亿元，洗涤剂销量位居全国第一、世界第四。立白曾是国内第一个‘款到发货’的日化企业，打破了行业的三角债；在业内率先提出商会的管理制度，发展专销专营；自2002年起，立白集团连年荣登‘中国私营企业纳税百强’排行榜，并先后荣获了‘中国优秀民营企业’、‘全国守合同重信用企业’、‘中国优秀诚信企业’等荣誉称号。”
作为广州市第一批成立党组织的非公企业，立白集团早在2001年便成立了党组织，经过18年的探索实践，开展了一系列有特色的党建工作，取得了一定的成果，将党建活力融入到企业管理中，转化为企业的生产力。
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。“一个企业只有目光远大，拥有强烈的社会责任感，才能够走得更远。立白集团作为中国日化领军企业，应该肩负起时代赋予的社会责任，大胆革新，真正将绿色、健康的洗涤理念带入中国日化市场，让小家、大家、国家更美好。”许晓东说。
立白集团党委书记许晓东做客*
创业之初：七个人、三间房
上世纪 80 年代，我国日化行业全面对外资开放，国际巨头的强势进入对中国本土品牌发展形成强有力的挑战。立白等民营日化企业在激烈竞争中崭露头角，大大增强了民族日化阵营的实力。
对于立白集团董事长陈凯旋而言，1994年可以算得上是他人生重要的分水岭，此后，他的人生经历都与中国日化行业发展紧密相连。那一年，来自普宁的陈凯旋兄弟俩带着5个人来到广州，创立了广州市立白洗涤用品有限公司，在麓景路广州发展大厦租了三间办公室，白天用来办公，晚上则打地铺睡觉，用他的话说就是“白天当老板，晚上睡地板” 。
1996年，机缘巧合，许晓东加入了立白集团任当时总经理陈凯旋的秘书。公司人员较少，许晓东身兼数职，市场、行政两边跑。由三间宾馆改造而成的办公室，卧室的区域就是老板的办公室，剩下卫生间的马桶位置就成了老板秘书的办公区域，所以他也经常自嘲自己是“马桶上的秘书” 。
创业之初，陈凯旋并没有大量的资金建厂，也没有技术和专业人才，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道。“我们从潮汕普宁带着几个人来广州创业，没有工厂，没有技术，只能依靠委外加工，贴牌生产，用现在时髦的话说叫轻资产运营，当时我们自己称为‘借鸡生蛋’ 。”他曾这样回忆当年只做洗衣粉单一产品的那段岁月。
为了在夹缝中生存，陈凯旋走了决定性的一步棋：避开大城市，主攻农村市场。找准了大品牌因精力有限和水土不服所形成的薄弱环节，在保证质量前提下将价格定位得更为合理，立白迅速在农村市场打开了局面。
与此同时，陈凯旋在营销中大胆创新。他从不找当地百货公司，而是找在当地有信誉、有实力、有销售网络的个体经销商。并加大力度做广告和市场推广，然后每个区域选定一家经销商做批发销售工作。由于创业初期没有资金，陈凯旋从来不允许赊帐，坚持款到才发货。