世界上最贵的税，是智商税 。
1313年，天主教会开始发售一种“赎罪券”：教皇宣称教徒购买此券，可以赦免罪罚：“当金币投进柜子当啷一响时，灵魂就可以升天堂了” 。
既然叫“智商税”，说明此类税种都是面向智力不足而征收 。
实践中，常用的税有如下四项：男人怕穷、老人怕死、女人怕丑、孩子怕笨 。
【总有宠物智商不够用】一旦跟这几样沾边，管你是哲学博士，还是大老板精英，智商都不免迅速下降 。
曾子曰：“钱到月底不够花 。”
不劳而获、一夜暴富成了中国人最高的人生理想 。
于是，以“怕穷”为税基的智商税产品，往往以税额大独领风骚 。
01
套路
算起来，权健、无极限、小罐茶这样的“组织”，在中国并不少见 。它的运营模式，也并不是什么“独家创新” 。可以开诚布公地讲，只要听说过“传销”是什么的，大致也就明白他那东西不过也就是那点东西 。
可是，“那点东西”虽然就是那点东西，但你如果不把它包装一下，也是不行的 。我们可以假设一下这样的对话：
甲1：“大爷，我带你去做传销啊？”
乙1：“喂，110吗？”
甲2：“大哥，要不要买点茶啊？”
乙2：“不要不要，一边去 。”
甲3：“旅游之前，上马蜂窝 。”
乙3：“滚，耽误我看世界杯 。”
画风大概是这样 。
但是如果换个说法呢？
甲1：“大爷，您听说过权健负离子鞋垫吗？这鞋垫采用最新的纳米技术，利用美国最新开发的光磁疗法，结合中医博大精深的传统穴位理念，360度全方位无死角呵护您，经中华医学总会和联合国教科文组织认证.......”
甲2：“老板，我们这款茶不一样的，小罐茶是8位泰斗级制茶大师鼎力制作，4克一罐，每罐48元，很符合您这种大老板、成功人士的身份呢，送礼多有面啊.......”
甲3：“旅游之前，上马蜂窝 。旅游之前，上马蜂窝 。旅游之前，上马蜂窝 。嗡嗡嗡嗡.......”
这一套组合拳下来，不管是“创意”套路还是垃圾重复广告，就难免有人要上当了，哪怕是为了世界杯不情愿的看广告，都有可能成为对方的目标客户 。
这就类似我们每天都能接到的各种诈骗电话一样，里面说的很多话都可能荒诞不经，但总有一款，可以抓住你的心 。
02
概念
然而，为什么很明显的套路，到最后却让天天把“我见过的世面比你吃的饭都多”挂在嘴边的大爷大妈们甚至大老板高知分子上当受骗了呢？
归根结底，还是在于在我们的文化中，许多人对“概念”是脱敏的 。
何谓“概念”？
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通俗地讲，“概念”就是事物的本质 。
一说到“本质”，许多人就难免想到“透过现象看本质”这句话 。进而就想到东坡居士的那首诗：
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横看成岭侧成峰，远近高低各不同 。
不识庐山真面目，只缘身在此山中 。
只可惜，现象和本质的关系，远远不似山岭和山峰的关系那么简单 。当情况更为复杂的时候，许多人就看不明白了 。
可怕的是，权健之流已经不屑于给你摆出“现象”，他们的做法是直接绕过“现象”，直接用一堆似是而非的名词，让你陷入“概念”的陷阱之中 。
什么“纳米”、“超渗透”、“负离子”看似直达本质，但是有谁知道这些词儿意味着什么？又有谁知道这些名词与产品到底有什么必然联系？