公司的BD是什么职位 bd是什么职位 bd和bdm是什么职位( 二 ) _职位

产品越轻，越偏工具型；客户颗粒度越小；客单价越低；销售成交越短频快；交付越轻；客户成功模式越偏线上和偏运营。产品越重，越偏管理型；客户颗粒度越大；客单价越高；销售成交周期越长；交付越重；客户成功模式越偏线下和偏轻咨询。在产品设计过程中，如果我们能把复杂的逻辑，用最简单的操作及最明确的语言表达出来，说明我们思考得够深，分析得到位。产业互联网产品经理和运营，同时服务于用户和市场，他们之间的协作方式如下图所示：

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举个最简单的例子，产业互联网可以通过打折、促销、补贴快速获取大量的用户，但对于 B 端来说是完全行不通的。
产业互联网产品的难点，即如何将“系统”功能最高效的改善“人”的反复工作。产业互联网的运营，仅仅靠线上维系是远远不够的，线下的运营往往会有更好的效果。头部客户精细化运营，其他客户尽可能维护好客情，顾问式服务。
最后，我们一起看看传统企业转型过程，不同阶段运营岗所需的重点工作有哪些不同。
业务初期，产品从0-1时，运营需要做的事情更多是针对某一具体业务场景试水。快速获得反馈进一步了解市场，完成最低成本的投入和尝试。业务中期，业务逐步开展起来用户也逐步开始使用产品，运营要做的是通过各种渠道和手段获取更多的线索，跟进线索的转化过程，发现产品存在的问题快速反馈给产品部门进行迭代优化。业务发展期，用户快速增长，企业开始盈利，这时运营要做的就是协助产品持续打磨产品细节。因为因为发展迅速，用户规模上来后，必然会暴露出新的需求，新需求需要新的产品功能来满足，自身功能不足的情况下需要我们与外部合作。业务稳定期，销售已经有大量稳定的客户积累，有稳定持续的需求来源，这是运营需要做的就是守住阵地，服务好销售打下的天地。让我们的客户开开心心赚钱，快快乐乐传播。
1. 职责一：帮助产品传递核心理念消费互联网产品满足的是“用户需求” 。个人用户的需求相对产业互联网来说会简单许多，没有复杂的业务流程，只在特定场景下产生特定需求。
产业互联网产品满足的是企业的“业务需求” 。产业互联网产品从设计源头就应该立足于解决用户的“业务痛点” 。如果说产品和用户是运营的基础与核心，那么增长、营收、和规模化则是运营的目的以及方向。
用户是整个运营体系的核心，一切围绕用户的行为和意愿进行，我们通过对用户的互动以及行为观察和分析，建立起用户画像，甚至是关系上的紧密联系。
产品教会运营如何用系统，如何告知用户哪里有问题。
运营要弄懂产品设计的基本逻辑，并且整理用户能明白的话术。
连接产品和运营的工具，可以是“需求看板” 。“需求看板”用于管理项目进度，产品规划及运营规划。在“需求看板”中，产品经理需要定期梳理已有功能及开发中功能，并且维护上线版本及说明。
2. 职责二：辅助产品应用于市场在产业互联网有这么一句话：“即使再好的商业模式，再好用的产品，倘若运营做不好，就没有源动力” 。
运营在教会市场如何向用户推广产品之前，首先需要先弄懂你需要运营的对象是谁。面对不同的对象，运营策略是不同的。
弄清楚运营的对象之后，推广产品的时候，市场向运营反馈用户真实声音，并且弄懂销售“卡”点。通过这一过程可能存在多次教育，反复沟通的可能性。要求产品和运营需要密切配合，最终达到产品能被市场接受，并且服务好我们的运营对象。
产业互联网的运营核心工作即：在线产生链接、链接产生数据、数据产生智能，形成数据智能营销运营体系。
运营对于产业互联网产品的宣传点需要更加聚焦，结合整个市场的痛点后，抓住某个需求点放大，将自己的产品作为解决方案展现给决策者。通过新媒体传播的产品，直接面向终端，在用户使用后心里价值感受超过预期值，则会自动开始形成良好的口碑，树立起正向的品牌。
除此之外，产业互联网产品要注重线下推广，多举办、多参与线下讲座或沙龙，因为参与这些活动的人通常是管理者或项目负责人，这就为展现自家产品带来了机会。
二、产业互联网运营怎么做？聊这一小节之前，我们先思考一个问题：消费互联网时代，什么是运营？运营人员具体做什么？