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作者| 猫哥
来源| 大猫财经

01
因为卖车，韩岳跟瓜子二手车“刚”上了。
韩岳有一辆2012年限量款的MINI Cooper S ，想在瓜子二手车平台上卖了，平台预估的参考价是12万左右，和心里预期差不多，于是就约了上门看车、验车，评估完了售价就变成了10.5万，跟原来的差了1万多了。

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上门的工作人员也“实诚” ，直接就泄了底：“网上的高价都是吸引你们约看车的” 。他也提醒，如果底盘状态好的话，评估价还能再加点，于是韩岳又去了指定验车点去验车，验车的工作人员还说，这车整底盘也挺好，结果验完车价格又变了——9万。
12万到10.5万再到9万，这个价格一路走低，套路玩得太好了，韩岳最终车也没卖给瓜子，而是以10.5万的价格卖给了一个二手车商，最终这车的买家成交价是13万。
这还没完，隔两天，瓜子发来短信，说这辆车已经挂网上了，标价16万。
这就得算一笔账了：一台MINI Cooper ，瓜子开价9万，挂到网上16万， 77%的差价，二手车商收购价10.5万，卖车成交价13万，差价2.5万， “没有中间商赚差价”的瓜子，可是比中间商黑多了。
韩岳还专门提醒了一下瓜子，我车已经卖了，你们就别挂网了，瓜子也同意撤了，然后，噩梦就来了，自己的手机在两个月内开始接到了无数来自瓜子的电话，问车卖不卖。
烦不胜烦的韩岳，将这事儿在微博上曝了光，他也收到了来自瓜子方面的公关电话，但韩岳关于公开道歉的要求还是被瓜子拒绝了，瓜子甩得一手好锅：泄露客户信息这事儿是整个“网络时代”的事儿，不仅是瓜子，你看所有的APP的客户信息都是透明化的。

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02
不得不说，瓜子的宣传工作做的挺好的，各种广告轰炸，无论是电视上还是电梯间，小眼睛的孙红雷一直在喊， “没有中间商赚差价”、“车主多卖钱，买车少花钱” ，后来是雷佳音在喊， “哪里价格低，帮你买哪里” 。
话说的太满，总是要遭到反噬的，一个买卖，交易的三方都能赚，是挺好的，却并不大可能实现，如果你信了这套赚钱逻辑，就先掉进了价格坑里面了。
韩岳的例子只是一面，瓜子总有一款套路让你哭。
验车师傅在“根据车况”压价，只是第一环，在上线之后，价格还能再压。
瓜子旗下有两个卖车平台，瓜子二手车直卖网和车速拍，一般来讲，直卖网的车况较好，而车速拍的车况较差，按照宣传，两个平台都算是“买卖中介” ，但是大家更喜欢直卖网，因为通常挂直卖网的，车能卖上高价。
不过，工作人员更愿意挂车速拍，因为价格可以压得更低。
有一位东风日产天籁车主想卖车，根据瓜子的历史记录对比，同车况的车价在12-14万之间，自己开价13万，瓜子的评估师开价11万，但车主坚持希望能挂12.8万。
最后，车被瓜子挂到了车速拍，最离谱的出价只有7、8万。

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所以后来，瓜子索性不再宣传“没有中间商赚差价” ，是因为瓜子已经变成了最大的中间商了。

03
一般来讲，二手车的买卖和二手房的买卖有点类似，卖家通过中介与买家对接，中介赚个手续费，瓜子扮演的就是这个中介的角色，但是在事实上，在中介和买家中间，还能再被插入一个“中间商” 。

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