长沙哪些实体店有墙纸卖（专业人士透露4大绝招 _墙纸

墙纸实体店的感觉是2015年生意很冷，2016年生意很冷，很冷，很冷&;…其实不止是门店，代理商，厂家，网店等全行业都冷，墙纸行业的冬天来了，是什么造成的这凛凛寒冬呢？
产能过剩带，版本滥发带来了寒冬
根据估算墙纸墙布行业产能约为15亿卷，而国内墙纸市场供应总量（含进口）仅为3.283亿卷，产能严重过剩是显而易见的。2016年的墙纸销售量为2.08亿卷，供大于求1.2亿卷，多出来的1.2亿卷哪里去了？是出口增量？是备货？是下线纸库存？根据我们的走访调查，都不是。墙纸出口数量相比1.2亿卷可忽略不计；行业自2014年~2016年连续下滑3年，价格不断下跌，哪个代理商和经销商敢批量备货？厂家早早的也学会控制备货风险。另一方面，厂家的积压库存纸都会有人定期拉走，这些下线纸，二级纸最终有流向市场，成为2.08亿已销售墙纸量中的一部分，劣币驱逐良币。预估备货及库存的总量加起来预估仅占3.283亿供应量的一个零头。剩下的一亿卷墙纸如果都做成的墙纸版本，大约5000万本，平均一个版本能卖4卷墙纸。（根据从墙纸厂家获得的每版本销售墙纸卷数来看，5000万本估算数据是吻合的）。墙纸版本的实际需求量是多少呢？按照墙纸店10万家，每家需要30本估算，也就300万本，5000万版本，墙纸门店是无论如何都塞不下了，经销商，厂家业务员就低价卖，卖不动就免费送，到送都送不出去的时候，就到处塞，于是地板店、瓷砖店、装修公司、窗帘店等等到处都在卖墙纸。
版本滥发是寒冬的因，然而实体门店自身却要担这个责！
天量版本给实体门店带来的直接后果是分流和截留。地板、瓷砖、木门等店切入装修用户的时间节点早于墙纸店，截取了部分客源，装修公司和设计师不仅时间上早于门店，还提供了设计服务，体验上也优于墙纸门店，截取了部分客源，淘宝店用价格优势，截取了部分客源。墙纸实体店在时间上不占优，价格上不占优的不利环境下，本可以通过体验和服务来赢得客户的，不幸的是，我们的很多墙纸店在体验和服务上也又输给了这些游击队。
我们在100家墙纸门店进行了调研，根据我们的调研结果

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认为成单率低是门店面对的最主要困难，但希望得到的帮助，排名第一的却是吸引更多客人进来，这个心态与壁纸企业相似：感觉壁纸不好卖了，应对的方法是“踢销售屁股”，发展更多代理销售。老板也几乎如此，最希望的帮助是告诉他们“客户在哪里？客户喜欢啥？”客户在哪里？客户去买涂料了，但是他们喜欢涂料吗？不，大数据显示:装修客户最后悔的事情，不是装修超预算，是装修不够个性化！而涂料还就是“撞衫”最多的！

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墙纸行业的春天在哪里？
新陈代谢，行业新生
纸墙布行业产能约为15亿卷，去除墙布的3000万平方米（合600万卷），以及高端墙纸产能20%（因为这部分产品生产线不需要满负荷生产，高额利润能够支撑部分设备闲置），理论上需要关停约55%的生产线，才能达到产供需的平衡。现存的230家墙纸厂，1200条生产线，按此推算，需要淘汰126家厂，660条生产线。现实情况下，可能不会这么残酷，但是壁纸厂家的大量关停将是2017之必然事件。自2014年墙纸行业开始调整以来，很多墙纸厂家的已经处于亏损状态，那么是什么支持他们到现在呢？一个是经销商，代理商的预付款，一个是墙纸上游原材料厂家允许墙纸厂欠款拖款。今年的墙纸行业生态蓦然变化，一方面经销商代理商不愿意押款压货，另一方面，自2016年年底的原材料多次大涨价，原材厂只接受现款结算，亏损墙纸厂难以维持，可以预计，2017年将是墙纸厂密集倒闭的一年。