就像孙子兵法说的“十招围之 ， 五招攻之 ， 二招战之 。敌可分之 ， 以数策守之 ， 不可避之 。”
【广告费 广告费支出税前扣除标准】只有打造强有力的声音 ， 保持自身的竞争优势 ， 才能与竞品拉开距离 ， 才能在品牌所在的市场突围 。
激烈竞争的结果就是陷入“杀敌八百 ， 自损一千”的境地 ， 品牌没有办法创造影响力 。
第四 ， 强大的媒体赋予广告以力量广告也是有技巧的 ， 选择合适的广告媒体同样重要 。
广告是推销的信息 。
既然是产品推广信息 ， 除了触达人群 ， 让消费者相信广告信息是真实有效的也很重要 。
为什么有人愿意花钱请专家、明星、权威奖项 ， 就是为了放心地为产品背书？
因为没有信任 ， 就没有生意 。
强势媒体除了解决消费者触达的问题 ， 还有媒体与生俱来的信任 。媒体越大 ， 接触的消费者就越多；媒体越权威 ， 可信度越大 。
而这种媒体效应会直接赋能广告信息 。媒体越大越权威 ， 它就越大越有权力 。
比如贴在小区外墙上的租房小广告 ， 可以说是100%精准 。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子 ， 只是因为觉得安全放心 。
第五 ， 让广告成为谈资本而不是推销的手段 。广告的重点不是促进销售 ， 而是成为用户的谈资 。
人是社会性动物 ， 他的社会属性决定了社会地位的划分 。商品本身就是物化的“人格” ， 代表着人的品味和标签 。
当我们选择某个品牌或商品时 ， 我们是在选择自己的品味和生活方式 。
我们每个人也是以别人的衣食住行为基础 ， 来建立对别人的认知 ， 形成自己的圈子 。
通过买手机 ， 你可以看到不同的圈子:
选小米手机的「米粉」 ， 多是互联网程序员；选美图手机的 ， 爱美女生居多；选择苹果手机的「果粉」 ， 是因为看中流畅的苹果系统 ， 还有它满足了「装逼」心理；选华为手机的「花粉」 ， 可能是因为有一种国货情结 。
……
人与人之间交流需要谈资本 ， 人与人之间有共同的兴趣爱好就容易谈在一起 。
而商品属性可以成为谈论资本的出发点 。
每个消费者都扮演着四个角色:受众、购买者、体验者和传播者 。
作为传播者最关键的作用 ， 就是在消费后主动讨论你的品牌和产品 ， 广告话术也是在这个环节形成的 。
你的广告投放出去 ， 只是起到了触发消费者的作用 。不管受众有没有消费需求 ， 他们都会看你的广告 。
当每个人都有真实的消费需求时 ， 大部分都会参考别人的购买建议来帮助自己做消费决策 。这个时候 ， 从广告中听说过你的品牌的人 ， 很可能会互相推荐你的产品 。
所以很多情况下 ， 消费者付费不是为了广告 ， 而是为了品牌 ， 而这种品牌认知大部分来自于谈资本 。
6.广告是一项长期投资 。如果你做广告只是为了在短时间内得到结果 ， 那么我劝你不要做广告！
-因为你可能不明白 ， 广告到底是为了什么？
以可口可乐和王老吉为例:为什么有百年历史的品牌直到现在还在继续打广告？
这就需要对广告的作用有深刻的理解 。