京东快递费用( 四 )

全行业降价， JD.COM的综合供应链服务价格坚挺，比通达贵一倍。商家为什么选择一体化供应链客服？海豚俱乐部走访了五家不同行业的企业，来谈谈方法。
根据海豚的总结，商家在选择京东物流时主要考虑三个方面:
1.商品的毛利能被覆盖吗？京东物流比仓配成本贵100% 。
2.京东物流的优势是配送的效率，用户体验，以及这两样东西对业务的影响。
3.在JD.COM的FCS模式下，借助JD.COM的一体化供应链服务，货物可以自行贴标，增加重量和曝光度。这对企业有多大好处？
小家电经销商A先生，专营空燃气炸锅等商品。客单价在200~400左右，他不需要京东物流。小家电毛利不到10% 。如果用京东物流，就得多卖锅赚钱。同时，这个档次的小家电用户对价格比较敏感，对用户体验相对不敏感，完全可以接受通达系的配送。
戴森的经销商B先生说，他一直在使用JD.COM FCS和集成供应链服务。用吹风机和吸尘器，客单价2000多元，商品毛利50%以上。客户一般都是高净值人群，对价格不敏感，对用户体验敏感。用了JD之后。COM的综合供应链服务，客户保留率有所提高。同时，作为经销商，在FCS模式下，他的产品可以贴上“京东自营。COM” ，且搜索和展示权重高于pop店，增加了JD.COM自营的背书，销量大幅提升。
手机商C先生在JD.COM坚持选择FCS模式和整合供应链。主营oppo等品牌手机，客单价1000 ~ 2000元，毛利10% 。而手机客单价高，体积重量却小。10%的毛利已经可以覆盖京东物流的额外成本了。JD.COM卖3C ，转化率已经比淘高了。有了FCS ，销量明显提升，退货率可以低几个点。
“很多人买手机是冲动消费，拿到货就不退。如果你用通达系慢慢送几天他们就后悔退了。”C先生这么说的。
D女士是一名洗衣商人，她告诉海豚协会，她不需要综合供应链服务。她的主打产品，如联合利华、宝洁的牙膏、洗衣液、沐浴露，每个客户30~60元，但重量都在2kg以上，而商品毛利在10%以下。洗衣产品毛利更低。她的顾客通常对价格敏感，对体验不敏感。京东物流比通达系贵一倍，她用京东物流赚不到钱。
她也没有选择FCS模式，因为洗护用品的标准品在推广的时候往往被JD.COM自营为引流品，价格低于她的进货价。即使她的产品是自营，增加搜索权重，也很难赚钱。
“护理品类的大品牌只会用京东。COM的整合供应链，省时省心。他们不缺钱。我们缺钱，买不起。”D女士说，经销商在JD.COM销售化妆品没有优势。业内人士都知道，她的主要销售岗位是淘系。然而， “JD 。COM是个大平台，总要留个展示渠道。”
时尚女装商家E女士告诉海豚社，她不需要整合供应链服务。首先，京东物流对库存超过一定天数的商品收取滞纳金，时尚女装出现库存很正常，足以说服她。
在ipo之前，京东物流对仓库的地板效率要求比较严格，按照自营的要求，仓储货物的库存周转天数也要达到30天左右。这些要求对于像女装这种库存周转时间长的非标准品类，以及大多数用户少、产品不知名的创业公司来说，是极其不友好的。