MD是什么 md是什么牌子( 三 ) _生活百科

关于流动缓慢的钱
钱滞销很大一部分原因是人为的。我们终端的工作人员觉得好卖就会使劲推。他们觉得不好卖，就直接挂在边上，不想推了。会慢慢变成滞销的钱。所以我在这里最后把它们全部归类为库存，不管滞销不滞销，只要它们的数量在一个基数上，就全部定义为库存，可以说是一视同仁，量大的先穿款，挂起来。
我之前确实做了一个计划，因为计划的名字里有滞销款，导致我们一个星期都无法执行计划。后者直接定义为存货支付。方案实施后，对比22天前后的销量。我这里只统计了件数，也就是单款卖的件数:实施前卖了47件，实施后卖了194件。
而我之前接触过审美营销的概念。因为我们的思维一直在思考如何处理滞销款，而如果滞销款从数据导出到门店，终端人员还是会按照之前的思维再次定义为滞销款，导致无法推广。我们传统的营销模式讲的是商品的FAB和商品的卖点，而美学营销换一个词讲的是商品的购买点，也就是从顾客的角度出发:为什么要买你的衣服，在哪里买？所以站在客户的角度，通过一系列的工具和销售战术，提高终端人员的匹配能力和销售能力，提高联合率。这其实是一个意识问题。“卖点”和“买点”这两个词的区别，有着完全不同的营销理念，后者会更容易被客户接受。
还有就是我们其实很多品牌的终端人员胸牌上会写：“着装顾问”真正的着装顾问又有几个？而我们这些品牌有没有足够的资源和培训来提升终端人员的搭配能力。包括王建四讲的非销话术什么的,都是为了让顾客信任你,而我们能够帮顾客挑到适合他风格和气质的商品，他自然会信任你。

文章插图
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也就是，其实我们很多品牌的终端员工徽章都会写着:“着装顾问” 。真正的着装顾问有多少？而我们的品牌是否有足够的资源和培训来提高终端人员的匹配能力？包括王建思的非推销的话，都是为了让客户信任你，我们能帮客户选择适合他风格气质的产品，他自然会信任你。