访谈:当下微商如何引精准粉实现百万收入( 二 )


大咖会访谈员:现在很多人都说小微商晒产品,中级微商晒自己,高级微商晒代理,大咖微商晒模式 。这是不是现如今微商的整体现象?

访谈:当下微商如何引精准粉实现百万收入

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静致远:嗯,目前现状确实大多是这样的 。其实微商无论小或大,也不分小白与大咖 。微商要从小到大,也是非常容易的 。微商和传统的商业,以及淘宝京东的电商,是完全没区别的,最大的区别或许就是最后的一项裂变环节 。现在的微商要做好,产品环节必须要有保障,无论品质还是效果 。晒什么?完全是由定位而定 。自己把自己定位什么,晒什么,怎么晒才是最优 。
大咖会访谈员:很多人看着微商挺赚钱的,微商真的能赚钱吗?这里给微商小白指导下如何做好微商?
静致远:微商赚钱吗?很赚钱吗?这要看怎么玩 。这个世界,财富处于动态均衡,而28定律其实在很多行业领域都是共存的 。也许是37或46 。对于个人,初次玩微商的,要实现月收入几万,还是很容易的 。要做好微商,依旧要做好:引流转化,这4个字,外加裂变 。引流转化是所有项目必须的 。如果没裂变,微商要月入几十上百万纯利,还是有点辛苦的 。所以产品以及模式对于微商体系是非常重要的 。
大咖会访谈员:现在单靠刷朋友圈的微商模式似乎已经玩不起来了,这里你见过的比较实用的微商模式还有哪些?
静致远:微商模式一直在变动,更准确说,一直在完善 。我目前也在深思一些全新的微商模式及玩法 。目前已经研发出全新的微商模式体系,接下来用于团队实操中,由实践去检测优化模式玩法 。其实本质而言,对于微商要做大做强,模式都是依据微商体系的人群而提炼,从微商流程而优化 。
大咖会访谈员:微商最大痛点是引流加粉,对于引流加粉这块,你有什么好的思路?
静致远:流量不仅仅是微商的痛点,也是所有项目的一大痛点 。目前很多微商大团队,做大的无外于原先这些流量模式 。或竞价软文系流量导入,或直接各种自媒体和站点派单,或微博朋友圈转化,或通过线下及名人效应聚集 。对于很多微商个人或小团队,其实做好其中一二个流量方法就足够 。
流量我一直是喜欢玩精准流量 。因为,精准,所以转化简单 。转化是一个很费时费心的东西 。虽说成交总有成交的原因,不成交总有不成交的理由,但与流量精准度也有极大的关系 。流量模式太多,没法一一解析 。虽然7年互联网生涯几乎全部在玩付费流量模式 。付费玩法,有太多心法,在乎的是整体的分析和布局,以及对投资回报的掌控 。但其间也研究过一系列免费流量玩法,这也许对于初做微商朋友更适用,这里我就随意说一种免费流量玩法 。
其实很多营销套路是共通的,拿视频营销来说:营销场景在视频站点 。对于很多站点本身流量具大,而对于某些站点,本身权重很高,也有一系列的外围流量 。所以我们如果专注去玩视频营销,拿微商产品为例:
第一部分:到QQ视频,优酷,爱奇艺站点视频上传 。对于后者现在广告上传成功率确实低了下来 。对于QQ视频加二维码或微信一般上传成功率60%-70%是完全可以的 。
接下我分解三个步骤:1,视频的来源 。这个可以吸粉为两个点,一个是关于微商人群,一个是相关产品需求人群 。来源可以通过各大视频站点及卫视节目或讲座内容,以及天涯以及部分直播平台 。对于下载工具,维棠这些工具是非常方便的 。而对于编辑,狸窝等也是相对容易操作的 。关于软件的具体操作下载下来,操作几分钟就一清二楚的了 。