怎样做一名优秀的销售做什么销售比较稳定( 三 ) _市场营销

实际上没有这样精确的比例，但反映了一种稳定的不平衡关系，引申开来就成为俗称的二八经济法则。
在会议营销中，20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的，我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……
长尾理论
然而，就在我们已经把二八法则奉为圭臬时，2004年10月，美国《连线》杂志主编Chris 撰文提出“长尾理论”，对二八原则构成颠覆性的挑战，最有力的证据是目前有约一半生意来自小网站；著名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半，绝大多数的冷门书占另一半。

文章插图
一个合格的销售，你应该做好这些方面。
其实，这两条法则之间并不存在矛盾，与其说长尾定律是对二八法则的颠覆，还不如说是对其的创新和发展。
这就要求我们在会议营销过程中既要疏散，也要集约，既要关注20%的“头”，也要关注80%的“尾” 。
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