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除此之外,店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等,都需要用心去陈列设计 。
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5、人员招聘和培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出,这也就是我们常说的“三分产品,七分卖” 。
可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销 。
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所以新员工在正式工作之前,一定要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、款式等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度 。
此外,在招聘员工之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,好的晋升机制可以调动员工的积极性,从而带动产品的销量 。
6、做好数据分析
何行业都避不开“钱”这个话题,尤其是经营自己的服装店,资金如果充裕一点,就能找一个地段好一点的店面,成功的机会就会大一些 。
经常看到一些孤注一掷的朋友,砸下所有的积蓄,不顾家人和朋友的反对去开服装店,但最后却惨淡收场 。之所以会出现这样的情况,是因为在开店的过程中,会有很多突发情况,需要一笔钱来周转 。
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不少小店就因为压货压的太多,销售能力又不行,厂家又没有政策支持,最后导致资金无法周转,所以就倒闭了 。因此,没有充裕的资金还是不要轻易去开店,风险太大 。
如果坚持要开,建议首次开服装店的小白,不要在装修上花费太多,而是将资金用在运营上,开一家小而美的特色店 。
想要清晰得知我们的营业情况,我们可以做一个简单的Excel表格,将店租、员工工资、电费、装修、进货、库存、每日营业额、每日营业数量等各项开支和收入统计起来 。
每隔一段时间我们就对数据分析,相信能给开店的朋友带来意想不到的收获 。
所以小白想要开一家服装店,光有梦想还不够呦,提前对市场进行分析,我们才能立于不败之地 。
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